¿Cuál es el mejor consejo que puede dar a alguien que quiere ser un consultor de negocios?

Answer 1

Para ser un consultor de negocios, lo que he hecho durante más de 30 años, tienes que estar frente a las personas que pueden contratarte, y ese es el CEO. Cualquier otra persona es una pérdida de tiempo, hasta que, por supuesto, usted es una relación sólida con una empresa. Una vez frente a quien toma las decisiones, haga preguntas de sondeo y comience a comprender sus problemas e inquietudes. Donde vea formas de ayudarlos con sus objetivos, ofrezca ayuda. Dígales cómo puede ayudar, o mejor aún, cuente historias de cómo ha ayudado a otros, o mejor aún, cuente la historia y dígales que llamen a las personas a las que ayudó y que proporcionen más detalles. El punto aquí es entender las necesidades del cliente. Lo que sabe o puede hacer, sus credenciales, son irrelevantes hasta que haya intrigado al cliente que tener una solución que pueda ayudarlo. No hagas esto solo una o dos veces. Hazlo cientos de veces. Como dice Jim Rhone: “Habla con mucha gente todos los días”. Cuanto más haces esto, mejor te pones. Con el tiempo, sus clientes hacen esto por usted, su teléfono comienza a sonar y, si se le da suficiente tiempo, olvida que está vendiendo y siente que está ayudando a otros. Es un gran negocio. Trabajo duro, pero buen trabajo.

Answer 2

Los hechos cuentan, las historias se venden.

Puedes lanzar tus habilidades / talentos todo lo que quieras, pero si son todos los números y los wonk y el cerebro de tu cliente potencial no funciona de esa manera, entonces te arruinas el tono. Todo está en el campo. Y su tono dependerá de quién sea su audiencia (es decir, su cliente). Así que necesitarás construir historias, historias legítimas, por supuesto, nada inventado. Piense en estas historias como testimonios no cheesey. Y elige la historia que decides compartir en función de a quién le estás lanzando en ese momento. Una vez más, sin embargo, estos tienen que ser historias legítimas de su cuenta.

Recogerá sus propias historias para compartir con sus propios clientes y su experiencia ayudándolos. Si aún no tiene clientes, tendrá que contactar a sus redes, familiares, amigos, antiguos colegas de negocios, etc. para comenzar a obtener algunos conciertos. Tal vez incluso busque personas que publiquen en craigslist en busca de pasantes y dígales que puede hacer lo que necesiten por no mucho más de lo que están dispuestos a gastar en un pasante y en un período de tiempo más corto porque no tendrá que aprender cómo para hacer lo que necesitan que se haga, por lo tanto, ser un mejor trato para ellos (esto depende, por supuesto, de lo desesperado que esté por conseguir algunos de sus primeros clientes y si puede obtener un impacto en su tarifa por hora cuando recién comienza).

Es posible que incluso tenga que hacer algún trabajo pro bono / voluntario para una organización sin fines de lucro para generar algunas de estas historias de clientes para usted. Pero eso también puede ser un pie en la puerta en algún lugar y generar un boca a boca positivo para usted, que puede ser invaluable.

También tendrá que bajar un “lanzamiento de ascensor de 30 segundos”, por lo que la próxima vez que alguien le pregunte qué hace, no tropieza con las palabras y no suena como “solo otro consultor”. Si tienes la suerte de viajar en un ascensor con un CEO y él / ella te pregunta qué haces, ese es el tono de tu ascensor de 30 segundos, y es mejor que hagas una buena primera impresión. La práctica hace la perfección. Práctica práctica práctica.

También hay una gran cantidad de consultores de negocios, así que diferenciarse.

Answer 3

Para convertirme en un consultor de negocios, diría lo siguiente:

• Siendo fuerte analítico
• La capacidad de administrar, los consultores son generalmente más jóvenes y menos en el ranking que las personas con las que habla
• Capaz de contar buenas historias que tienen una conclusión sólida.
• Tenga una visión amplia del problema, mientras que la mayoría de las personas tienden a tener un enfoque limitado, por lo que no saben por dónde empezar

Lo anterior es adicional a los estándares de ser contratado (por ejemplo, antecedentes, experiencia y obtener una entrevista)