¿Cuál es la mejor época del año para vender un negocio?

Answer 1

Respuesta original a esta pregunta publicada en Divestopedia.

Hay muchos artículos respondiendo la pregunta; “¿Cuánto tiempo se tarda en vender un negocio?” La respuesta típica es que toma alrededor de 8 a 12 meses para preparar, planear y ejecutar adecuadamente la venta de un negocio del mercado medio. También hay muchos artículos que cubren “¿cuándo es el momento adecuado para vender un negocio?” La respuesta estándar para esta pregunta es que el precio de compra se puede maximizar cuando todos los factores personales, comerciales y de la industria se alinean. Entonces, suponiendo que un negocio está listo para vender, vamos a dar un paso más y analizar la mejor época del año para vender un negocio.

Divido la venta del negocio en cuatro fases distintas; Preparación, comercialización, selección de compradores y cierre. Cada fase tarda aproximadamente cuatro meses en completarse. Conociendo estas líneas de tiempo, podemos trabajar hacia atrás para averiguar el tiempo óptimo para cada fase.

Desde mi experiencia, es mejor comenzar la fase de comercialización en septiembre porque es cuando los negociadores vuelven de las vacaciones de verano renovadas y listas para encontrar nuevas oportunidades. Además, no desea ingresar a la fase de cierre durante los meses de verano debido a vacaciones que pueden demorar el proceso de venta. Por supuesto, la otra consideración a tener en cuenta es celebraciones de vacaciones en el mes de diciembre. El cronograma de la fase de selección del comprador durante estos meses brinda al vendedor la oportunidad de reflexionar sobre el proceso y las alternativas que se han presentado durante la fase de comercialización.

Por lo tanto, en mi opinión, junio es el mejor mes para contratar a un banquero de inversiones para que inicie el proceso de un negocio de un año de duración. Aquí hay una representación gráfica de las actividades y el mejor momento para cada fase de un proceso de venta:

Answer 2

En general, vender un negocio lleva de 3 a 12 meses (Fuente: ¿Cuánto tiempo se tarda en vender un negocio?), Por lo que es un proceso difícil. El tiempo también depende de la industria en la que opera y si su negocio es estacional. Si es así, entonces el momento en que la venta coincida con los picos de ingresos puede tener sentido, sin embargo, la mayoría de los compradores inteligentes descontarán el precio para compensar cualquier pérdida de ingresos debido a la estacionalidad. ) Además, el proceso en sí lleva tanto tiempo que a menudo es difícil calcular el tiempo con precisión.

Basados ​​en el análisis interno de nuestra compañía (Morgan & Westfield), los meses de primavera y otoño tienden a producir el mayor número de consultas al anunciar un negocio en venta a un precio de venta de $ 5M. Vender un negocio a través de un proceso de subasta no produce resultados diferentes según la temporada.

¿Cuál es la mejor época del año para vender un negocio? La respuesta es cuando sus ingresos y rentabilidad son más altos y cuando su empresa está posicionada es la mejor. En otras palabras, vender un negocio tiene poco que ver con la época del año y mucho que ver con docenas de otros factores del mercado.

¿Hay una temporada similar para las ventas de negocios? No. Estás haciendo la pregunta equivocada.

Answer 3

En términos de obtener el mejor precio / términos, no hay mejor época del año por una simple razón. Las pequeñas empresas (negocios operados por sus dueños con menos de $ 2 millones en ventas) se valoran según sus ganancias históricas. Por lo general, los últimos 5 años, pero los últimos 2-3 tendrán el mayor impacto en su valoración.

Si los primeros 6 meses del año han sido significativamente mejores que los años anteriores, eso puede ayudar, pero es probable que genere más preguntas que respuestas. Si el negocio ha despegado justo antes de ponerlo en el mercado, el comprador se mostrará escéptico. Cualquiera puede bombear la línea de fondo temporalmente. Simplemente deje de gastar dinero en marketing, capacitación y cumplimiento normativo. Esta táctica será fácil de detectar para el comprador. Y va a devaluar su empresa. Por lo tanto, pensar en términos de meses, o en términos de época del año, es contraproducente.

Además, tenga en cuenta que la mayoría de las empresas en esta categoría de tamaño nunca venden, a cualquier precio o en cualquier época del año. Por lo tanto, es un error suponer que va a suceder una venta si podemos determinar en qué época del año comercializarla.

¿Cuánto ganan las empresas por su propietario? ¿El precio de venta se basa en esas ganancias? ¿Cuántos compradores calificados has encontrado? ¿Hay otros negocios en venta en su área (en su rango de precios) que sean más atractivos para los compradores? Tal vez ellos ganan más dinero. Tal vez ese dueño esté dispuesto a ofrecer algo de financiamiento.

Estas son las cosas que determinarán si puede o no vender su negocio. No importa la época del año.

Un corredor debe enumerar de 5 a 6 empresas en promedio para hacer una venta.

Sin embargo, diré esto sobre la época del año: en TheBizSeller.com vemos un gran aumento en las consultas de los compradores en enero. Siempre he comparado esto con el aumento de los clubes de salud en enero. Mucha gente comienza grandes proyectos o cambios de estilo de vida en el nuevo año.

Y no hace falta ninguna calificación para preguntar sobre un negocio. Si pone su negocio en el mercado en enero y lo vende para fin de año, diría que está por delante del juego.

La comparación entre vender un negocio y vender una casa es algo que mucha gente hace. Pero es una comparación errónea. La razón principal es que la empresa se basará en su desempeño en los últimos años, independientemente de la época del año en que se encuentre.

Answer 4

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Mi experiencia en ExitAdviser, una plataforma FSBO en línea, muestra que los períodos de tiempo más activos en esa industria son: desde mediados de enero hasta finales de marzo; Luego, desde mediados de septiembre hasta finales de octubre. Una explicación para eso puede ser que durante largos periodos de vacaciones como Navidad y verano, las personas tengan tiempo para pensar profundamente y llegar a una decisión de vender (o comprar) y hacer algunos pasos activos al respecto.