Tenga en cuenta a medida que construye su baraja que las personas son miserables cognitivas. Es decir, están constantemente, a menudo inconscientemente, tomando decisiones sobre qué atender, literalmente, lo que vale la pena en los ciclos cerebrales.
De modo que su trabajo, de alguna manera, es crear un flujo constante de ideas sorprendentes y encantadoras: un collar de perlas.
Usa una estructura lógica diseñada para crear una experiencia persuasiva. Pero no te dejes seducir por la lógica y la información. Ausentes “ahas”, ponen a la gente a dormir.
Aquí hay un truco para empezar.
Lo primero que sale de tu boca no debe ser ninguno de estos:
- “Hola, mi nombre es…”.
- “Estoy aquí para hablarte de …”
- “¿Puedes escucharme en la parte de atrás?”
como a menudo veo
En su lugar, debería ser algo provocativo. Un factoide sorprendente, una breve anécdota, una extraña yuxtaposición.
Entonces, por ejemplo, aquí hay un buen formato para una apertura de 2 minutos que atrae la atención de la gente (digamos que está lanzando un sistema de reservaciones móviles a los inversores):
1. Su gancho: “Hace 10 años, se hicieron 9 de cada 10 reservas para la cena desde su casa u oficina 5 días antes de la fecha. ¿Le sorprendería saber que hoy el 59% de las reservas para la cena ahora provienen de teléfonos móviles? Y ¿El promedio de solicitud es para una mesa en menos de 2 horas?
2. La oportunidad que estás presentando o el costo que estás evitando. “Sin embargo, 8 de los 10 restaurantes están tomando reservas de forma manual. De hecho, los restaurantes que usan un sistema basado en dispositivos móviles ven un aumento del 15% en los ingresos en los primeros 45 días”.
3. Preséntese: “Hola, soy John H, desarrollador jefe de Mobiseat”
4. Dígales lo que van a escuchar – “y en los próximos 25 minutos les contaré sobre un sistema que estamos vendiendo que se integra automáticamente con el 75% de los sistemas de reservas y se amortiza en 129 días. ”
5. Haga una invitación: “Si le gusta lo que ve y esto encaja en su cartera, lo invito a iniciar conversaciones con nosotros …”