Aquí están diez de mis libros de negocios favoritos. Estos son todos grandes por muchas razones diferentes.
A. El arte de la guerra de Sun Tzu. Si nunca lo has leído, probablemente te estás preguntando qué puedes aprender de un libro de 2,500 años escrito sobre la guerra. Mucho, por supuesto, y no solo sobre la guerra.
Ziya Boyacigiller, quien me contrató en Maxim hace años, me regaló este clásico como regalo de cumpleaños. La inscripción de Ziya resume perfectamente el mensaje de Sun Tzu: “Lee este libro una vez al año, y no tendrás que luchar”.
B. Conversaciones cruciales por Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan y Al Switzler . Éste libro cambió mi vida. ¿Cómo? Fácil, aprendí a no estar tan a la defensiva. La línea clave en el libro, para mí, es “Trabajar primero conmigo mismo, luego otros”. Esa única línea era todo lo que necesitaba para hacer cambios radicales en mi estilo de comunicación.
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Sugerencia: los CD de audio son incluso mejores que el libro. Dave Epstein, mi mentor cuando era empresario residente en Crosslink Capital, me recomendó este libro.
C. Cadena Crítica de Elyahu Goldratt. Es un gran libro sobre gestión de proyectos. Goldratt escribió otro clásico sobre la fabricación llamado “The Goal”.
Los conceptos de Critical Chain lo ayudan a administrar proyectos, mejorar el tiempo de comercialización y mantener contentos a sus ingenieros. También lo encontré muy útil para gestionar la comunicación con nuestro consejo de administración porque pudimos mostrarle a la junta exactamente cómo lo estábamos haciendo sin horarios de relleno. La clave es la gestión del búfer del proyecto de Goldratt que elimina el típico relleno de programación.
D. Good to Great de Jim Collins. Un excelente estudio de cómo las empresas se convierten en grandes. La grandeza y el fracaso a menudo van de la mano; No te vuelves grande sin fallar un poco … o mucho. A menudo, lo bueno es el lugar de éxito limitado que se encuentra entre la grandeza y el fracaso.
El mensaje fundamental de Collins de que, “Lo bueno es el enemigo de lo grande”, es importante recordarlo porque lo bueno conduce a lo mediocre, y lo mediocre lo lleva a estar fuera del negocio.
E. El dilema de los innovadores por Clayton Christensen. Una lectura obligada para cualquiera que esté pensando en comenzar una empresa. Hay un montón de pepitas útiles sobre por qué las pequeñas empresas tienen una ventaja inherente en comparación con sus competidores más grandes.
Christensen explica, con ejemplos de la vida real, la diferencia entre un producto disruptivo y extensiones de producto. También explica, de nuevo con ejemplos de la vida real, estrategias de entrada al mercado que probablemente funcionen. Pista: No es lo que piensas.
F. Publicidad científica por Claude Hopkins. Hopkins, el padrino de la publicidad moderna, escribió Scientific Advertising a finales del siglo XX. Me enteré de este libro en una cena de CEO ofrecida por Opus Capital. El orador principal fue un ejecutivo de Facebook a cargo de su publicidad, y él recomendó el libro.
La revelación de Hopkins es que los anuncios pueden medirse científicamente para tener éxito, por lo que cada característica de un producto puede probarse en un anuncio según las preferencias del usuario. Lo hiciste con cupones en el día de Hopkins. Hoy en día, utiliza analítica web.
G. Sólo los paranoicos sobreviven por Andy Grove. El mensaje de Grove de vigilar siempre a su competencia para asegurarse de que no lo alcancen, o podría encontrarse muerto es relevante en cualquier época. Jack Gifford, el CEO fundador de Maxim, me dijo: “Tú eres la persona más paranoica de Maxim … ¡y eso es bueno!” Creo que podrías decir que estoy de acuerdo con el mensaje de Grove.
H. Interrupción de los ingresos por Phil Fernández. Internet ha cambiado todo. Eso no es una noticia, pero la forma en que Internet está cambiando las ventas de empresa a empresa son noticias. Fernández está claramente promocionando a Marketo, la compañía de la que es director ejecutivo, pero no me importa.
Fernández detalla cómo el cliente ahora controla el proceso de ventas, no la compañía, por lo que la antigua forma de vender, donde la compañía tenía el control de cuándo y cómo se interceptaban con los clientes, se está yendo por el camino. Hay un tesoro de información útil para aprovechar.
I. El punto de inflexión por Malcolm Gladwell. Pude haber elegido cualquiera de los libros de Gladwell. Escogí The Tipping Point porque toca dos puntos increíblemente importantes: (1) hay muy, haz que sea extremadamente, poca distancia entre el éxito y el fracaso, y (2) el gran éxito a menudo parece llegar en un momento, aunque ese momento es a menudo años lejos Es extremadamente útil si está comenzando un nuevo negocio o línea de productos, y quiere volverse viral.
J. The Twenty Two Immutable Laws of Marketing de Al Ries y Jack Trout. Ries y Trout escribieron varios excelentes libros de marketing, y si quieres hacer una inmersión más profunda, Posicionamiento: La batalla por tu mente es el camino a seguir. (En otros 67 años, alguien escribirá: “El posicionamiento es un libro de un siglo de antigüedad, pero sus mensajes siguen siendo ciertos”).
Por otro lado, este libro resume su mensaje en un paquete de lectura de fin de semana. Me encanta el subtítulo del libro: “Violalas bajo tu propio riesgo”. Lea ¿Cuál es el único error de marketing que no puede permitirse? Para más información sobre marketing.
Y aquí hay un par de libros adicionales:
K. El pescado que se comió a la ballena por Rich Cohen. Este es un gran libro sobre cómo iniciarte para dominar una industria. La biografía de Cohen de Sam Zemurray, “Sam, el hombre del plátano” es fascinante; No querrás dejar de leer. Hay un montón de grandes pepitas para los empresarios en esta historia.
L. El cisne negro de Nassim Nicholas Taleb. El libro de Taleb no trata sobre el espíritu empresarial, sino sobre la aleatoriedad de la vida. La clave para los empresarios: exponerse a tantos eventos positivos de Black Swan como pueda.
