¿Qué consejo puede dar para poner en marcha una empresa de consultoría de ciberseguridad?

Answer 1

Su primera prioridad es desarrollar una prioridad para encontrar clientes.

Aquí hay tres preguntas para ayudarlo a concentrarse rápidamente en nuevos clientes.
1 – ¿Su cliente está enfocado localmente?
2 – ¿Están involucrados en una asociación profesional?
3 – ¿Comparten un pasatiempo o interés?

Sin embargo, su éxito en la prospección depende de su proceso completo de prospección. Dejame explicar. (Puede obtener el artículo completo aquí – Cómo encontrar clientes de consultoría)

¿Qué solución ofrecen? No se trata del servicio que vendes. Se trata del resultado final que espera que tenga su cliente.

¿Resuelve un problema actual? Cuanto más reciente y urgente sea el problema, más fácil será obtener la atención de los prospectos.

¿Dónde puedes encontrar este cliente en grupos? ¿Hay grupos de personas que comparten este dolor? ¿Se juntan? Es más fácil conseguir nuevos clientes si te acercas a 10 a la vez.

¿Tienes un método para cerrar conversaciones? ¿Cuál es la conversación correcta que hace que sea obvio que este problema debe resolverse de inmediato (usted)?

¿Tiene un proceso de embarque para nuevos clientes? ¿Tiene un método existente para atraer nuevos clientes para que puedan experimentar de inmediato los beneficios de trabajar con usted?

Aquí está la lógica que conecta el proceso de prospección.

Si está ofreciendo una solución a un grupo de personas con el mismo problema , es mucho más fácil comenzar conversaciones que terminan con clientes cerrados.

Si no está claro en esto, sus esfuerzos de prospección aún requerirán mucho trabajo, pero es posible que no produzcan tanto valor para usted.

Además, hice un video desglosando todo el proceso.

Espero que lo disfruten.

Answer 2

No tengo consejos sobre la parte de “seguridad cibernética” de su pregunta, solo la parte de consultoría. Si actualmente está haciendo esto por su cuenta, necesita encontrar un gran socio. Las firmas consultoras son sobre personas y servicios, así que no intente esto solo. En segundo lugar, elija a su pareja de manera inteligente, metódica y con un diseño del futuro en mente. Comience escribiendo los valores que desea que la organización incorpore. Sea claro / específico en estos artículos. ¿Cuáles son las creencias principales de 5 a 7 que impulsarán su negocio? Asegúrese de que cualquier socio que tenga esté de acuerdo con esas creencias, es el primer filtro. Ir solo en la consulta es extremadamente difícil. Hay tantas cosas que necesita para establecer su organización de servicio profesional, esta pregunta puede tomar volúmenes. Por lo tanto, les dejo con estas dos recomendaciones: encuentre un gran socio, piense, documente y viva el valor que usted define para la organización. Último consejo, lea el libro de Maister sobre servicios si nunca ha creado una empresa de servicios.

Answer 3

¿Cómo planeas promocionar tus productos? ¿Tienes alguna experiencia en esta industria?

En mi opinión, las compañías compran los nombres sobre este tema, por lo que le sugiero que promueva su nombre como un requisito previo y que establezca su firma.

Answer 4

Necesitas identificar y nutrir clientes potenciales. Una de las mejores maneras es ofrecer asesoramiento gratuito y valioso, como un libro electrónico:

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