¿Cómo llega un inventor a las personas adecuadas de las empresas para lanzar?

Answer 1

Esta es una pregunta difícil.

En las pequeñas empresas, es fácil. Ir al fundador o CEO.

En las grandes empresas, es muy complicado. Debe tener la idea frente a alguien que se preocupe por la invención, que pueda entenderla y que no le importe que no esté “inventada aquí”.

• la mayoría de los inventos tienen un impacto limitado en la rentabilidad, pero a los altos directivos no les importará
• la mayoría de las personas en I + D se centran en hacer su propio invento, y pueden no ser recompensadas, o estar trabajando en una respuesta competitiva a su invento
• Muchas personas fuera de I + D a menudo no entenderán tu invento

Una posibilidad que funcionaba en una empresa anterior era ser amigable con un consultor que tenía acceso a la alta dirección.

Y, por supuesto, recuerde que si un invento no es patentable y está patentado, muchas compañías grandes le robarán su idea y no le darán nada (el episodio 10 de Silicon Valley Temporada 10 de HBO cubre esto también).

A menudo, la única opción es comenzar a construir el negocio alrededor de la invención, al menos lo suficiente para que luego pueda vender a las personas una solución parcial que puedan integrar en lo que hacen.

Answer 2

Esto es lo que he hecho con gran éxito. SIEMPRE presento mis inventos directamente al presidente o CEO de la compañía. Es más fácil de lo que piensas y extremadamente importante. Ellos son quienes toman las decisiones y los únicos que pueden decir “sí” a su producto sin correr mucho riesgo. Hay demasiado riesgo para que incluso a un vicepresidente le guste y promueva su idea. Si falla, se ven muy mal. Sin embargo, no existe riesgo de que digan NO. El presidente o CEO en última instancia consultará con la administración sobre su producto y cuando lo hagan, están promocionando tácitamente su idea y eliminando el riesgo de fracaso para todos los demás. Así es como lo hago. Después de hacer una investigación exhaustiva sobre tres o cuatro de mis principales empresas objetivo a través de Lexus Nexus o algún otro sitio de información comercial, llamo a la compañía. (Consejo importante. No seleccione corporaciones gigantes. Demasiados abogados y personal de I + D que tienen todas las respuestas. Elija empresas con un valor de 100 millones de ventas anuales o menos) No espere hablar con el CEO. Usted será gritado por el operador. Sea un poco vago acerca de quién es usted y pídale que deje un mensaje de voz para Bob Smith o cualquiera que sea el nombre del CEO. Cuando está conectado, tiene 30 segundos o un poco más para lanzar su producto. Este debe ser un guión MUY bien preparado y escrito, pero hablado de manera natural, destacando los puntos importantes de cómo y por qué su gizmo específico los beneficiará específicamente a lo grande. Dales los hechos. No es un lanzamiento emocional, pero si se hace bien, debería generar un gran interés y emoción. Te puede llevar varias semanas escribir este guión. Dígales sutilmente que usted conoce sus líneas de productos y cómo su producto se ajustará a sus productos y distribución existentes. Use palabras clave, como las pruebas de mercado realizadas, las patentes pendientes, los modelos desarrollados, etc. para eliminar el riesgo y generar entusiasmo. Toca cada campana con la que puedas golpearlos. A estas alturas ya sabes mucho sobre ellos. Si son la primera empresa en ofrecer su producto, dígales eso. Todas las empresas temen que sus competidores puedan obtener algo que podrían haber obtenido. Puede llevarte una semana escribir el guión de 30 segundos. No les digas demasiado sobre tu producto, pero sí lo suficiente como para mimar su interés y codicia un poco. Desea que el resultado del mensaje de voz finalice en una devolución de llamada y en una reunión en persona. He usado este método muchas veces y SIEMPRE he generado una devolución de llamada del CEO y una reunión en la que podría presentar mi paquete completo. ¡He tenido un CEO que me ha llamado y me disculpa por no volver a llamarme antes! ¡Me recogieron en limusinas en los aeropuertos y me llevaron a cenar la noche anterior a mi presentación y me dieron recorridos por Long Island sin siquiera decirles exactamente lo que tenía que ofrecerles! He repetido este mismo escenario muchas otras veces. Todo desde un único mensaje telefónico de 30 segundos. Soy totalmente seria

Answer 3

Para obtener una buena oportunidad, creo que debe abordar una de las razones más importantes por las que estas compañías dicen no a los inventores: el riesgo.

Las ideas están en todas partes, pero los grandes productos y servicios surgen de la ejecución. Personas exitosas / hombres de negocios son hacedores. Minimizan los riesgos al probar qué tan viable es su producto y si el mercado estaría interesado. Cuanto más pueda demostrarles que su invención no es riesgosa, más fácil será para usted.

Hay varias maneras:

1. Coloque una página de financiación colectiva (Kickstarter, GoFundMe) para su invención. Esta es una buena manera de probar si el mercado estará interesado en su producto. El reloj Pebble recibió mucha atención a través de Kickstarter. Si atrae mucha atención, las compañías incluso pueden acudir a usted.
2. Confecciona los productos y trata de venderlos en tiendas tradicionales. Esto le enseñará mucho sobre ventas, que es necesario para lo que está tratando de hacer. Incluso podría obtener contactos aquí, quienes podrían presentarle a personas clave.
3. Únete al tanque de tiburones o eventos que te darían publicidad. Incluso ver el programa te dará una idea de cómo los inventores llegan a las personas adecuadas, cómo es su viaje y cuál es la mejor manera de maximizar las ganancias.
4. Haga un sitio web para su producto y véndalo desde allí. Asegúrese de utilizar SNS bien y hágales saber cómo pueden comentar sobre su producto en línea si están satisfechos con él. En mi experiencia en la prestación de servicios a través de mi escuela en línea, nos aseguramos de proporcionar enseñanza de alta calidad, los estudiantes comentaban y nos calificaban en los sitios web que revisan las escuelas en línea. Sin hacer un esfuerzo, nos contactamos con Weblio, el diccionario en línea número 1 en Japón, porque querían comprar nuestra empresa.

Espero que esta ayuda y que las cosas funcionen para usted.