Ok, comencemos con algunos menos poderosos y avancemos hacia arriba:
- Tu cuerpo es un arma
Todos seguimos nuestros cuerpos.
Por mucho que nos gustaría creer que nuestros cuerpos no guían nuestras emociones, lo hacen.
Prueba este experimento para comenzar con:
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1. Agáchese lo más posible y fruncir el ceño.
2. Trate lo más que pueda para sentirse seguro, feliz y abierto sin moverse.
Esta es una ilustración de que nuestros cuerpos dan paso a las emociones.
La mayoría de ustedes ha escuchado sobre el reflejo del lenguaje corporal. Esto implica la “copia” encubierta del lenguaje corporal de las personas para establecer una relación y una confianza más sólidas. Es un método muy simplista y elemental para manipular los pensamientos y sentimientos de las personas con las que habla. Sin embargo, es sólo el comienzo. El reflejo es común en la conversación. Los oyentes normalmente sonreirán o fruncirán el ceño junto con el orador. Si una persona lanza metáforas deportivas, es probable que la otra pare ideas similares. Dado que las personas generalmente aceptan su imagen en el espejo con facilidad, el hecho de reflejar a la persona con quien se está hablando generalmente los hace sentir más relajados y los alienta a abrirse.
El siguiente paso aquí es usar su lenguaje corporal después de haber reflejado las acciones de alguien para que comiencen a reflejar USTED.
Una vez que comienzan a reflejar tus acciones, tienes una bolsa gigante de trucos que puedes hacer. Cubriremos algunos aquí hoy. Puede probar en su próxima reunión, solicitud de promoción o viaje al bar.
1. Cuando esté siendo reflejado, comience a cambiar su respiración en línea con la de ellos y hable sobre todo mientras exhalan, ahora está reflejando su respiración y puede cambiar la suya a un ritmo más lento para relajar a alguien con quien está hablando.
2. Empieza a parpadear con ellos. Una vez que tengas aproximadamente 2 minutos de ritmo de velocidad de parpadeo, comienza a disminuir la velocidad del tuyo. Tenga en cuenta que disminuirá la velocidad de parpadeo y la TASA de parpadeo. Esto los mantendrá muy interesados, relajados y relajados para usted.
3. Cuando empiecen a reflejarte, comienza a abrir tu lenguaje corporal con gestos abiertos mientras dicen cosas que te gusta escuchar y están atentos a lo que quieres que absorban. Comience a tocar su boca y cierre sus gestos tan pronto como aparezca algo en lo que quiera manipularlos para finalmente dejarlos ir. Cualquier cosa que no le guste ver o escuchar debe justificar una respuesta fisiológica negativa por parte de usted. Si puede hacer que sus respuestas fisiológicas sean negativas mientras están hablando, su mente eventualmente comenzará a asociarlas.
2. Desarrollando Rapport Rapport
Puedo hablar todo el día sobre la creación de relaciones, pero por ahora aquí hay solo algunas técnicas simples a las que puedes acostumbrarte rápidamente:
Al comienzo de cualquier escenario, usted tiene que hacer la pregunta: este es el tipo de persona que quiere sentirse interesada en mí, o es esta persona que quiere sentirse interesante.
El 90% de las veces, la gente quiere que los hagas sentir como una persona interesante.
Cuando alguien tiene la necesidad de sentirse querido o la necesidad de sentirse interesante y la necesidad de que usted le muestre eso
Tu primer objetivo es descubrir qué los hace sentir interesantes.
Inclinación de cabeza
Inclinar la cabeza hacia la izquierda indica un nivel de curiosidad. La inclinación de la cabeza hace que se sientan más interesantes.
Apretón de manos reorientado
Al comienzo de la conversación, cuando le da la mano a alguien, tan pronto como se pone en contacto con la mano de la otra persona, dé un pequeño paso como seis pulgadas (15 cm) a su izquierda o derecha, dar este pequeño paso obligará a Haz una ligera reorientación de su cuerpo hacia ti.
Proxemicas
-es el nombre científico para el espacio interpersonal o la distancia, varía según el país, y usted puede acercarse a menos que se encuentre frente a alguien directamente
Entonces, si te enfrentas a alguien directamente, tu distancia máxima antes de que sientas molestias es de 21 pulgadas / 53 cm.
Si se enfrentan uno al otro, no pueden acercarse mucho, cuanto más cerca quiera acercarse a la otra persona, debe enfrentar una dirección similar o la dirección opuesta a la otra, de modo que es una cosa menos combativa.
Contacto mano a cuerpo.
Para asegurarse de que tiene la comodidad de hacerlo o de crear un vacío social
Justo después de un apretón de manos y estás hablando con ellos, y tienes este diálogo que está ocurriendo entre tú y ellos, das un pequeño paso hacia atrás de 6 o 7 pulgadas (15, 17 cm) para hacer que esa persona llene el espacio, dar un paso adelante o inclinarse hacia adelante para hacerlo.
Mientras esto sucede, controlas tus momentos físicos, controlarás su psicología.
Si tienes seguimiento físico, tendrás seguimiento mental.
Al principio de todo lo que consigues te siguen pieza por pieza.
Incluso puede señalar en una dirección para que los reorienten físicamente a lo que elija.
Nombre con la primera letra compartida
Si desea establecer una mejor relación con ellos, uno de los métodos que descubrieron fue hacer que su nombre comience con la misma letra del nombre de la persona, si el nombre de la persona es Neil, puede presentarse como Nathan.
3. Imprimación
Los estudios sobre cebado han demostrado varias veces que el cebado semántico puede afectar absolutamente el comportamiento en la dirección de la emoción cebada.
La preparación lingüística puede implicar el uso de las siguientes palabras durante la conversación inicial con el sujeto:
1. Rendirse
2. enfoque
3. dejar ir
4. escuchar
5. concentrarse
6. Profundidad
Sé creativo.
4. FIC (Focus, Interés y Curiosidad)
En la fase inicial de interacción con un tema, las menciones de las palabras y las discusiones de la metáfora sobre el hecho de que alguien se haya interesado y curioso ayudarán al operador. Aquí se puede prestar especial atención al uso de gestos que apunten al operador cuando se usan las palabras de inicio y durante el período de tiempo específico al tiempo que se mencionan las palabras, ‘se vuelven curiosos’ y se vuelven completamente interesados ’. Un pequeño gesto utilizado por el hipnotizador puede comenzar a crear asociaciones con la frase sugerida al operador.
5. Marcadores gestuales
Las tendencias gestuales en la conversación diaria son variadas y en su mayoría aleatorias cuando se observan. Sin embargo, los gestos indican pequeñas piezas de intención y significado en nuestro discurso con otras personas. A lo largo de los años, varios pioneros (Jeffries) han desarrollado métodos para usar gestos para controlar y / o cambiar el significado subconsciente de las palabras y frases.
Cuando hablamos naturalmente, nuestros dedos, manos y brazos se mueven naturalmente y, a veces, hacen una referencia significativa a un objeto, dirección o movimiento. Hacemos esto para comunicar y ayudar a nuestro idioma a transmitir un tema o idea específica. Estos gestos en la conversación pasan completamente desapercibidos la mayor parte del tiempo. Mientras hablamos, no monitoreamos ni procesamos conscientemente los gestos y el comportamiento de los brazos y las manos. Como seres humanos, procesamos todo el significado de los gestos en una conversación en un nivel inconsciente.
Esta tendencia en los humanos a desconocer la mayoría de los gestos con las manos y los brazos puede aprovecharse para utilizar estos gestos para significar un significado muy preciso. Dado que los gestos solo se procesan en un nivel inconsciente, el significado que significamos con ellos se absorberá mayormente inconscientemente. Aquí, daremos ejemplos de secuestro de este proceso ya inconsciente y creación deliberada de un escenario que se presta a un resultado más favorable.
Esto se puede usar en muchos escenarios, junto con la otra capacitación que recibirá en el módulo avanzado, como:
Entrevistas de trabajo
Multas de tráfico / parada de la policía
Obtener ascenso a primera clase en un avión
Interrogatorio en la aplicación de la ley
Imagina una conversación entre dos personas sobre un restaurante. Mientras discuten la calidad del restaurante, piense en algunas de las frases clave que puede escuchar cuando alguien habla positivamente sobre esto:
· Absolutamente lo mejor que he visto.
· Servicio maravilloso
· Personas de confianza.
· Algo que solo quieres tener todo el tiempo.
· Absolutamente perfecto
· Cómodo lugar para estar
· Quiero ir allí todo el tiempo.
Estas frases son ejemplos simples que puede escuchar en una conversación de este tipo. Cuando piense en las frases, puede imaginar que no se está haciendo mucho movimiento gestual mientras las personas las dicen. Ahora imagina si pudieras adjuntar todas las frases anteriores a ti mismo dentro de una conversación. Usted podría moldear y moldear sus imágenes en la mente de un sujeto en casi ningún tiempo.
Hacer un gesto simple y sutil hacia ti mismo (torso) con sus manos y dedos eventualmente creará un reconocimiento inconsciente en el sujeto y causará que un marcador inconsciente asocie la frase con el enfoque de sus gestos. El gesto se debe realizar con las manos relajadas y con un movimiento suave y fluido para no ser tan rápido o dramático como para hacer que la mirada del sujeto se desplace hacia sus manos.
Pensando de esta manera, imagina asociar rasgos con tu tema con los que podrías querer que se asocien para la conversación. Puede hacer un gesto hacia el sujeto cuando desee asociar una frase con ellos. Esto ayuda a controlar su comportamiento y puede cambiar su estado mental por sí mismo. En el siguiente ejemplo, considere las implicaciones de hacer gestos sutiles hacia el torso de su sujeto cuando pronunció las frases mientras hablaba sobre el consultorio de un médico local que frecuenta:
· Siempre cómodo
· Saber que estás a salvo
· Completamente capaz de confiar
· Siempre sabiendo que estás cuidando
· Tener esa sensación de saber que estás en las manos correctas
· Sentirse absolutamente cómodo.
· Confía completamente
Es posible que haya revelado un poco más de lo que pretendía, porque algunas de estas cosas PUEDEN ser usadas para hacer daño, pero confío en que todos ustedes lo usarán para siempre.