¿Tiene algún consejo de marketing de comercio electrónico para mí?

Answer 1

Aquí hay algunas técnicas que funcionaron bastante bien para reducir el costo por conversión de las campañas de Facebook:

1. Lookalike Audiences: si ya tiene suficientes compradores, puede utilizar la orientación de Facebook para crear un modelo de usuarios objetivo que tengan un perfil similar al de sus compradores. Luego puede colocar filtros adicionales como ubicación, grupo de edad o género para acercarse aún más a su público objetivo. Dirigirse a los usuarios con criterios mucho más precisos, como Lookalike + Layering, hará maravillas con tu CTR y la tasa de conversión.
2. Optimice las conversiones, no los clics: si su objetivo final son las conversiones, asegúrese de que los objetivos de sus campañas estén configurados para “optimizar las conversiones”. Puede usar la segmentación oCPM (CPM optimizado) para que Facebook muestre sus anuncios a aquellos que tienen más probabilidades de realizar conversiones. Hemos ejecutado varios modelos en nuestras campañas y hemos encontrado que la segmentación de oCPM funciona bien si su público objetivo es muy grande.
3. Divida sus Adsets en grupos granulares: si sus campañas se dirigen actualmente a grandes grupos de edad, géneros o geografías, debe dividir sus grupos de anuncios en grupos más pequeños para mejorar su capacidad de optimizarlos a nivel granular. Su objetivo es encontrar la mejor combinación de objetivos que le ofrezca el ROAS más eficiente o el costo por conversión. De esta manera, puede gastar una cantidad de dinero relativamente más alta para esa orientación precisa en lugar de quemar dinero en su amplia orientación. Por ejemplo, si su campaña se dirige a hombres y mujeres en un grupo de edad de 20 a 35 años, en EE. UU., Reino Unido y Australia, debe dividir sus conjuntos de anuncios en los siguientes tipos de grupos:

• Hombres, 20–24, EE. UU.
• Hombres, 25-30, EE. UU.
• …
• Mujeres, 20-24 años, EE. UU.
• …
• Mujeres, 20-24 años, Reino Unido.
• (Tienes la idea)

1. Utilice la nueva configuración del público: mostrar sus anuncios a aquellos que han visitado previamente ciertas secciones de su sitio web no es una tarea fácil. Sin embargo, puede colocar algunos criterios interesantes en la parte superior para asegurarse de que sus anuncios solo se muestren a aquellos visitantes que puedan estar realmente interesados ​​en su producto. Por ejemplo,

• Excluya a los visitantes que abandonaron o abandonaron su sitio web en menos de 60 segundos (es probable que estas personas no estén interesadas en su servicio, por lo que mostrarles sus anuncios nuevamente puede no ser el mejor uso de su gasto publicitario)
• Haga una oferta más alta para aquellos visitantes que visitaron el extremo más profundo de su embudo de compra. los visitantes que dejaron en el paso de pago final son mucho más valiosos, en comparación con los visitantes que dejaron su página de destino inicial.

1. Oferta diferente para dispositivos móviles frente a escritorio: en la mayoría de los casos, debe establecer una oferta diferente para sus campañas móviles frente a su campaña de escritorio. Esto es especialmente crítico si su sitio web móvil no está totalmente optimizado o si obtiene la mayoría de sus conversiones desde el escritorio.
2. Sea claro en sus metas: Sea claro lo que es más importante para usted. ¿Es el costo por conversiones o es el retorno del gasto en publicidad (ROAS)? Por ejemplo, digamos que su sitio web vende productos por $ 10 y también vende productos por $ 100. Necesitará 10 conversiones en su primera categoría para generar la misma cantidad de ingresos que 1 conversión en la segunda categoría. Por lo tanto, si está optimizando las conversiones, puede continuar escalando las campañas que se centran en su producto de $ 10. Pero si su objetivo es maximizar los ingresos, debería gastar mucho más en aquellas campañas que se centran en productos de $ 100, incluso si el costo por conversión de esas campañas es relativamente alto.
3. Pruebe una cosa a la vez: es extremadamente importante “controlar” sus cambios. Si modifica la copia de su anuncio al mismo tiempo que cambia su orientación, y también actualiza sus ofertas al mismo tiempo, no sabrá qué funcionó realmente. Debes asegurarte de probar una cosa a la vez, y dejar todas las otras variables sin cambios. También debe mantener notas detalladas de sus aprendizajes, ya que después de aplicar cientos de optimizaciones, no recordará cuáles fueron las cosas específicas que realmente funcionaron. Después de cada experimento controlado, es importante anotar cuál fue su hipótesis (o razón para el cambio), qué cambió específicamente y cuál fue el resultado de ese experimento. De esta manera usted puede referirse a sus aprendizajes en un momento posterior.

Answer 2

Una cosa que hay que entender aquí es que, cuando se trata de tácticas de marketing de comercio electrónico, hay buenas maneras y hay mejores formas. También hay malas maneras que deben evitarse a toda costa. No se preocupe, aquí trataremos de cubrir todas las tácticas posibles para ayudarlo en su camino hacia el éxito. Empecemos.

Crea tu contenido lo mejor que puedas

Como el contenido de alta calidad incita a los usuarios a continuar haciendo clic, leyendo y explorando, por lo tanto, crear y distribuir contenido entretenido, informativo y útil para los clientes potenciales ayuda a crear asociaciones positivas con su marca. Sus diversos beneficios incluyen:

• El contenido agrega valor a su marca
• Le ayuda a conocer a sus clientes a través de comentarios
• Establece tu marca como una autoridad.
• Ayuda a construir una base de clientes leales

Recuerde siempre que un contenido atractivo y bien escrito, libre de errores, estructurado y de fácil lectura demuestra la competencia de su empresa.

Nunca subestimes el poder de los influyentes

Supongo que estás familiarizado con el dicho: “no es lo que sabes, sino a quién conoces lo que cuenta”. Esa máxima es el antiguo secreto para los mercadólogos que intentan crear conciencia y lealtad hacia sus productos y servicios. También protege su sitio web del cinismo asociado con los métodos tradicionales de marketing y publicidad.

Ya que puede respaldar sus productos o servicios con comentarios entusiastas de blogueros influyentes o con el respaldo de celebridades estelares, las posibilidades de que las personas realicen una compra se multiplican por diez, ya que a menudo se consideran genuinas y auténticas. Los influencers de orientación también le permiten llegar a sus seguidores o audiencias leales.

Use KPIs a su ventaja

El establecimiento de indicadores de rendimiento clave o KPI debería ser la etapa más importante para su estrategia de marketing digital, ya que ayuda a establecer objetivos estratégicos y asegura que dichos objetivos permanezcan alineados con los intereses de la compañía. Algunos de los KPI más importantes para el marketing digital incluyen:

• Número de visitantes únicos del sitio
• CTR o tasa de clics
• Volver visitas a sitios web
• Valor de por vida del cliente o CLV
• Los ingresos totales
• ROI o retorno de la inversión
• Conversiones totales
• CPA o costo por adquisición

Olvida el nombre de dominio punto-com

Como el dominio punto-com se está llenando cada vez más en estos días debido a la afluencia de negocios en línea con sus URL largas y confusas, parece viable crear su propio rincón digital abandonando el dominio de punto-com y apostando por algo. eso es más acorde con lo que haces como dot-me (.me), dot-lifestyle (.lifestyle), dot-boutique (.boutique) etc. También es una excelente manera de decirle al mundo quién eres y qué es lo que haces. hacer.

Abstenerse de frases clave de dos / tres palabras

El problema de elegir frases clave de dos o tres palabras es que son altamente competitivas, ya que tienden a tener un gran volumen de búsquedas y porque todos quieren una parte de la acción. A menos y hasta que tenga meses de sobra, buscar frases clave que posiblemente no tenga oportunidad de clasificar es un esfuerzo inútil.

Por ejemplo, es inútil clasificar para el término ‘desarrollo web’ porque eres una empresa de desarrollo web, ya que nunca podrás romper la competencia entre los gigantes que luchan por ella. En su lugar, redúzcalo utilizando ‘ desarrollo web de comercio electrónico ‘ o incluso mejor, proporcionando una ubicación como ‘desarrollo web de comercio electrónico Los Ángeles’. En última instancia, traerá tráfico más específico y orgánico a su sitio en comparación con el “desarrollo web”.

Desata el poder del SEO

SEO o Search Engine Optimization es el proceso de mejorar la visibilidad de su sitio web a través de motores de búsqueda. El SEO es, por sí solo, uno de los principales factores responsables del éxito de su tienda de comercio electrónico, además de generar tráfico, también le permite convertir este tráfico de conducción en clientes potenciales o suscriptores.

A continuación se mencionan algunos de estos consejos para mejorar sus rankings de SEO (aparte de los mencionados anteriormente)

1. Evite la duplicidad al publicar contenido, ya que puede ser penalizado por los motores de búsqueda.
2. No te olvides de añadir reseñas de productos.
3. En lugar de copiar y pegar las descripciones de los productos del fabricante, cree una descripción única y fácil de buscar para cada producto.
4. Optimización de imágenes de productos mediante la adición de palabras clave relacionadas en las etiquetas ALT de cada imagen.
5. Mantenga el contenido del producto a solo un enlace de su página de inicio para facilitar a los usuarios la búsqueda de productos.
6. Crea meta-descripciones únicas para cada página web

Empezando

Si antes no tenía idea de por dónde empezar, ahora ha aprendido algunas tácticas creativas y prácticas únicas para dirigir el tráfico a su tienda web. Recuerde siempre que nunca debe tomar a la ligera el marketing de comercio electrónico, ya que sus ventas y el éxito general de su empresa dependen de ello.

Answer 3

Google Analytics puede ser su herramienta más útil y su peor enemigo al mismo tiempo. Puede recopilar tantos datos con su ayuda como desee, puede crear conjuntos de datos gigantescos; sin embargo, para beneficiarse de todo esto, también debe aprender a interpretar los informes.

Hay muchas oportunidades para la optimización de una tienda de comercio electrónico: puede buscar las mejores prácticas, estudios de casos, pero al final siempre serán sus propias experiencias, el comportamiento de su propia audiencia en el que puede basar su decisión si usted Se beneficiarán de una modificación específica o no.

No dude en consultar nuestra guía detallada sobre:

• ¿A qué prestar atención específicamente en Analytics?

• Audiencia: ¿quién está visitando, quién está comprando y cómo?
• Informes de adquisición, o en otras palabras, ciclos de conversión en su sitio web
• Comportamiento: ¿por qué los clientes hacen lo que hacen?
• Conversiones: ¿dónde, cómo y si no, por qué no?

¿Por qué no prestar atención a todo al mismo tiempo?

Consejos para que puedas mejorar los números.

• Reducir el tiempo de carga
• Proporcionar toda la información
• Conceder ofertas exclusivas basadas en el comportamiento.
• Simplifique el proceso de salida tanto como pueda. Si algo no funciona, deshágase de él rápidamente.

¿Eso es todo lo que tienes que hacer?

Puedes encontrar el artículo completo detallado aquí:

>>> ¿Qué datos debes medir en el análisis de comercio electrónico?

Espero que les sea útil.

Atentamente,
Gábor

Answer 4

Hola,

Creo que lo que me hizo exitoso fue una buena combinación de técnicas de marketing de guerrilla y el uso de ciertas aplicaciones , que se ocuparon de mis campañas publicitarias en Google, Bing y Facebook.

Lo que quieres hacer es pasar una buena cantidad de tiempo en Facebook (crear un sitio de Facebook, cargar contenido significativo, etc.), en Instagram (subir fotos geniales, citas inspiradoras, etc.) y en Twitter (citas, datos divertidos, información interesante). artículos etc.).

Sin embargo, esto debería ser solo un lado de tu enfoque. También deberías centrarte en las plataformas, que todavía están bastante infravaloradas para fines de marketing. Los que yo def. Como los más son Reddit y Quora . Ambos son súper poderosos y te permiten promocionar fácilmente tu tienda.

El otro tema que debe abordar es SEO y PPC. Personalmente lo he subcontratado y solo puedo recomendarte que hagas lo mismo. Es mucho trabajo si quieres tener éxito y eficiencia con SEO y PPC y aún así, lo más probable es que gastes demasiado dinero y obtengas muy pocos resultados.

Por lo tanto, me he centrado en aplicaciones útiles, que se encargan de eso por completo. Honestamente, me llevó más de 1,5 años y un montón de dinero encontrar finalmente las aplicaciones, que funcionan mejor (debo haber probado docenas y perdido mucho dinero en eso).

Para SEO, puedo aconsejarte usar semrush , que es fácil y no es caro.

También me gusta mucho el Traffic Booster , que se centra en las campañas de PPC y realmente generó mucho tráfico dirigido a mis tiendas en línea a un precio muy bueno.

Creo que con una buena combinación de mercadotecnia en las plataformas mencionadas anteriormente y la externalización de PPC y SEO, ¡será mucho más probable que tenga éxito!

Buena suerte 🙂

Answer 5

Analizar el embudo de ventas.

Averigüe qué sucede con los compradores potenciales en cada nivel del embudo e intente eliminar las cosas que les impiden realizar una compra.

Suponiendo que accedan a su sitio web, verifique si alguna vez llegan al proceso de pago.

• Si no lo hacen, es posible que haya algún problema con su producto (no quieran comprarlo) o con la copia en su sitio web (no se venden con la idea de obtener su producto).
• Si lo hacen, verifique que no haya errores en el formulario de pedido, demasiados campos obligatorios y asegúrese de que el pago sea fácil.

PD. Comience por verificar si su seguimiento de conversiones está configurado correctamente y realice todo el proceso usted mismo.