Hola. 🙂
Sabes, estoy muy familiarizado con la realidad de ser un introvertido en un mundo en el que todos buscan a los que llaman la atención y el prototipo del típico empresario seguro de sí mismo.
Todo comenzó cuando trabajaba en mis primeros trabajos corporativos, y aún en la realidad empresarial, no ha cambiado mucho: el mundo es un juego de egos y percepciones, y siempre existirán temas difíciles para los introvertidos.
No creo que la autoconciencia sea exactamente el ejemplo correcto. En realidad, las personas introvertidas tienden a sobresalir en eso. Pero sí, hablar en público, las charlas y el trabajo en red serán problemas para alguien que no se sienta cómodo en conversaciones frías.
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De todos modos, en la verdad, el mayor obstáculo siempre será:
De venta.
Crédito: este Mark Anderson tiene algunos grandes dibujos animados. 😉
Y considero que esta es la principal preocupación para los introvertidos porque realmente no parece ser una opción cuando eres un empresario. Es una necesidad. Estamos constantemente vendiendo, ya sea para vender a los clientes, vender la visión del negocio internamente, vender y negociar con sus proveedores, encontrar nuevas oportunidades a través de redes, etc.
Déjame darte un ejemplo rápido: cuando empecé a hacer consultoría, lo estaba haciendo de forma gratuita. Porque creía que tenía que garantizar que realmente podía agregar valor a las personas antes de comenzar a cobrar por ello.
Entonces, estaba ayudando a estos empresarios de forma gratuita, sin costos adjuntos, y todavía luchaba inmensamente pidiéndoles un simple testimonio.
¡UN TESTIMONIO! Es una frase que puedes escribir literalmente cuando estás en el baño. Y fue un gran problema para mí.
Los introvertidos tendemos a ver las ventas como si estuviéramos presionando a alguien para que nos pague como si estuviéramos explotando personas. No estoy seguro si este es tu caso, pero diría que es algo común entre todos los introvertidos que eventualmente tienen que vender.
Por lo tanto, necesitamos un nuevo conjunto de scripts invisibles e internos para reemplazar en nuestras mentes. Y, por cierto, esa es la razón por la que ser un empresario es tan bueno, incluso si eres introvertido: porque te dará la oportunidad de aprender algo que es verdaderamente importante para ti y que nunca aprenderías de otra manera, porque Ejemplo, en el mundo corporativo.
Ahora, imaginemos que luchas con la venta. Me gustaría compartir con ustedes los mensajes que he aprendido y que me digo todos los días para seguir vendiendo y haciendo crecer un negocio. Porque, desafortunadamente, realmente necesitamos vender cuando estamos creando un negocio, es algo que muchos de nosotros no esperamos, pero sin ese impulso para generar confianza y oportunidades interpersonales, va a ser muy difícil tener un Negocio, no se construye automáticamente.
Por lo tanto, aquí están los scripts invisibles que recomendaría que se atuvieran a:
- Tienes que creer en lo que estás haciendo : todo comienza aquí. Noté que solo confiaba en vender algo cuando realmente sabía que mi producto entregaría los resultados que estaba predicando. Ya sea en mi primera puesta en marcha, Walkamole, o ahora con Build Your Dream Company, no puedo vender nada en lo que realmente no crea, o si no puedo captar el valor real que estoy agregando a las personas. Por lo tanto, el primer paso que debe tomar es asegurarse de que, independientemente de lo que esté haciendo (producto, servicio o incluso una idea), tenga todo lo necesario para agregar valor de verdad. No puedo ayudarlo con esto, usted es quien debe garantizar que lo que está vendiendo realmente funciona.
- No eres un vendedor porque solo pides dinero a cambio de ayudar a la gente.
Observe que todas las industrias funcionan de la misma manera: cada producto tiene un propósito. Por lo tanto, debes dejar de verte como un agotador y, como si estuvieras explotando las debilidades de las personas, pidiéndoles dinero. El dinero es simplemente una TIPO DE CAMBIO, no hay absolutamente nada de malo en vender, siempre y cuando sepas que lo que estás vendiendo realmente resolverá los problemas de alguien. Y, al final del día, el script que desea internalizar es que la gente le pagará por el valor que cree. - Pagar realmente incrementa el valor de su producto.
Entonces, estamos acostumbrados a creer en las curvas de oferta y demanda de la microeconomía que nos dicen que cuanto más bajo es el precio, mayor es la demanda. Ahora, permítame decirle algo que los profesores de economía odiarían: no es así como funciona la realidad porque los precios impactan psicológicamente el valor percibido de su producto. Entonces, si tiene un producto o servicio sobresaliente, vendiéndolo de forma gratuita, subconscientemente les dirá a sus clientes que, quizás, este no es un gran producto, porque, después de todo, los grandes productos no son gratis. Va en contra de esta creencia biológica de que siempre hay una moneda de intercambio por algo que realmente agrega valor. Y cuanto mayor sea el precio que pida, mayor será el valor que la gente percibirá de lo que está vendiendo. - La gente quiere pagar por un gran valor : y este es uno que probablemente no sabías, especialmente porque puedes encontrar fácilmente una gran cantidad de mentalidad de escasez en todo el mundo. ¡Y eso está bien! No significa que esté cometiendo ningún delito poniendo un precio a su valor. Está bien si la gente no quiere pagar, no es un rechazo, hay que entender que hay millones de tipos diferentes de personas con gustos y preferencias únicas. Pero aquí está la cosa: lo que descubrimos es que para cualquier tipo de producto en la vida, hay algunas personas que están dispuestas a ver más allá del precio. Para ellos, si el valor es enorme, el precio se convierte en una mera trivialidad, como gran influencia para mí, dice siempre Ramit Sethi, e incluso los hace sentir mejor por comprar realmente ese producto. Mucha gente estará mucho más satisfecha con su opción de compra, créanme o no, si el producto que están comprando ofrece un valor excepcional para resolver una de sus necesidades específicas, e incluso estarán más satisfechos si supieran que pagaron la Precio legítimo para esa solución. Les hará sentirse inteligentes.
- Nadie se ve obligado a pagarle : ahora, uno importante para los que dudan si usted vale la confianza de alguien o en el caso de que le preocupe que pueda arruinar su negocio y desperdiciar el dinero de otra persona. Seamos realistas, nunca forzarás a las personas a darte dinero y, por supuesto, no lo robarás. Entonces, a menos que esté pidiendo dinero prestado a amigos y familiares, debe aceptar la idea de que los clientes o los inversores solo le darán dinero si creen que lo que obtendrán a cambio es mucho más valioso que el costo que tienen. re pagando Es un razonamiento simple.
Y ahí va.
Respuesta larga, pero espero que te sea de ayuda.
¡Buena suerte!
-Pedro Mouta
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