Presuposiciones
Para presuponer algo, simplemente significa que lo que quieres que va a suceder, y demuestras esa creencia en tus palabras y acciones. Este es el equivalente lingüístico de un supuesto. En otras palabras, las presuposiciones no se establecen directamente, sino que se asumen dentro del lenguaje. Por ejemplo, al usar las siguientes palabras, se puede presuponer que algo sucederá o ha sucedido: automáticamente, continuamente, espontáneamente, constantemente, instintivamente, casi mágicamente, constantemente, incluso sin pensar, segunda naturaleza, inconscientemente, involuntariamente.
Antes de abrir automáticamente la puerta del refrigerador, debe sujetarse la nariz.
Esto presupone que la puerta del refrigerador se abrirá sin resistencia y que algo huele mal en su interior.
Del mismo modo, al usar las siguientes palabras, uno puede presuponer que algo es verdadero, fáctico y comprobado: real, en realidad, absoluto, genuino, autoevidente, impecable, real, real, verdadero, obviamente, real, fáctico, certificado, comprobado , auténtico, válido, verificado, incuestionable, innegable, definido, irrefutable.
Al estudiar este material, apreciará constantemente la profundidad absoluta de las ideas del autor.
Aquí, la presuposición de “apreciar constantemente” enfatiza que usted estará agradecido, y no es cuestionado, porque sucederá constantemente .
Presupuestos de permanencia.
Hay muchos beneficios para presuponer la permanencia. Si desea un cliente a largo plazo, una satisfacción duradera, o que alguien sienta un sentimiento duradero, entonces el valor de estas cualidades indestructibles tiene valor.
Aquí hay algunas palabras útiles para presuponer la permanencia: duradera, restante, estable, segura, permanente, indestructible, interminable, continua, permanezca con, año tras año, día tras día, a largo plazo, continua, eterna, incesante, constante, perdurable, persistente .
Usando los tiempos verbales para cambiar la mente de la gente.
Es muy avanzado y muy simple, porque cuando lo “entiendes” puedes hacer cambios dramáticos en las personas con aparentemente poco esfuerzo. Un buen ejemplo de esto es el policía perspicaz que puede decirle a un esposo que asesinó a su esposa, porque tras una investigación en la escena del asesinato, dice: “Amaba a mi esposa”, en lugar de decirlo en tiempo presente, “Amo a mi esposa . ”
Mientras hablamos, estamos usando inconscientemente los verbos que hemos aprendido. Estos verbos tienen un tiempo verbal que indica si la acción del verbo está en el pasado, presente o futuro. Bien, tanto para la revisión de inglés de la escuela primaria. ¿Cómo podemos aplicar esto?
Entonces alguien está hablando con usted y quiere que haga algo, pero tiene una objeción, o si se encuentra en un entorno terapéutico, la persona está hablando de un problema que tiene. Si el problema está presente, lo hablarán en tiempo presente.
Observe cómo cambia la experiencia del problema / objeción a medida que cambia el tiempo verbal.
Yo procrastino ( Tiempo Presente )
Me pospuse ( Tiempo pasado )
Voy a dilatar ( Tiempo futuro ).
Ahora note cómo cambia su experiencia cuando se agrega el formulario de participio presente (-ing).
Estoy postergando
Estaba demorando.
Estaré postergando.
Para muchas personas, agregar el -ing hace que la dilación sea más real y “presente”, independientemente de cuándo sucederá.
La postergación puede hacerse sentir más distante usando el pasado perfecto:
Yo había pospuesto ( Pasado perfecto )
Esto hace que la acción se sienta como si no solo estuviera en el pasado sino que se haya completado y, tal vez, no sea probable que se repita.
Yo había postergado (Si bien esto puede no parecer completamente gramatical, el efecto es significativo).
He pospuesto ( Presente perfecto )
Presente perfecto indica que ahora ha terminado la dilación.
Habré pospuesto ( Futuro perfecto )
El futuro perfecto indica que, en un momento en el futuro, la dilación alcanzará un punto en que termina.
Entonces, usando este conocimiento, uno podría tomar un problema que alguien dice en el tiempo presente, y comenzar a hablar de él en el tiempo perfecto, como si se hubiera terminado. Entonces podrían imaginar una respuesta o reacción que funcione mejor y hablar de ello en el presente y en el futuro.
Persona A: Me doy cuenta de que cada vez que quiero hablar con una chica,
ponerse nervioso.
Persona B: Entonces, has tenido el hábito de ponerte nervioso,
¿Correcto?
Persona A: sí.
Persona B: ¿Qué preferirías sentir ahora, en lugar de eso?
Persona A: Confianza, supongo. Sí -excitada confianza.
Persona B: Hmmm … está bien, así que ya sabes lo que excita la confianza
se sentiría como?
Persona A: Sí, eso creo.
Persona B: ¿Entonces es probable que pueda recordar una situación en la que haya mucha confianza?
Persona A: Sí, cuando competía en debate en alto.
colegio. Yo estaba muy bien
Persona B: ¿Puedes recordar ese sentimiento ahora?
Persona A: ¡Oh sí!
Persona B: Cuando estás sintiendo ese sentimiento ahora, ¿cómo?
¿Lo notas en tu cuerpo y cómo te mueves?
Persona A: Mi mente es más tranquila. Me paro mas alto Siento que estoy en control.
Persona B: Lo haces, ¿no?
Persona A: ¡Sí!
Persona B: Ahora, ¿cómo sería en ese momento en el futuro, ahora, cuando ves a una chica con la que quieres hablar y sientes que esta confianza tan emocionada te pone en acción? Se siente bien, ¿no?
Esta es una conversación hipotética, y no todos los cambios se pueden hacer tan rápidamente.
Comandos incrustados
Los comandos incrustados son simples de entender, maravillosamente efectivos y difíciles de detectar para otros. También son fáciles de usar, si los practicas.
Los comandos integrados son tan efectivos que cuando los psicólogos los descubrieron y los usaron por primera vez, restringieron la enseñanza de comandos integrados solo a los psicólogos con licencia que estaban dispuestos a pagar varios miles de dólares por la capacitación. El temor era que las órdenes incrustadas cayeran en las manos equivocadas y fueran utilizadas por estafadores y lascivos Lotharios.
La buena (o mala) noticia es que el genio está fuera de la botella, y ahora se están enseñando comandos incrustados a todos, desde vendedores hasta seductores.
Aprender comandos incrustados es simple. Aplicarlos exige algo de práctica.
Un comando incrustado es un comando único que está oculto, o incrustado, dentro de una oración. Cuando se usa efectivamente, el comando es claramente escuchado por la mente inconsciente. Esto significa que puede hablar normalmente mientras se reciben estos mensajes, y la persona seguirá inconscientemente los comandos.
A modo de ejemplo, una frase normal podría ser: “Puedo ver que puede salir mucho de este beneficio. Puede dejar sus preocupaciones en la puerta”. Los mensajes ocultos son “Salir”, “Salir” y “Puerta”. Usted se encontraría inconscientemente dirigiéndose hacia la puerta, si su mente inconsciente solo escuchara esas palabras.
La clave para hacer que los comandos incrustados funcione es marcar el comando y hacerlo diferente del resto de la oración.
Para marcar los comandos, el orador solo necesita hacer una pausa antes y después del comando, y pronunciar el comando con una voz más profunda, más fuerte o más suave que el resto de la oración.
“Puedo ver que puedes … salir … de esto mucho beneficio. Puedes … dejar … tus preocupaciones en la … puerta “.
Cuando la oración se pronuncia intencionalmente de esta manera, entonces no pensarán nada al respecto, pero inconscientemente, sus mentes escucharán las palabras “¡Salgan! ¡Salgan! ¡Puerta!”
Puede estar hablando de cualquier cosa cuando esté entregando sus comandos incrustados, así que piense en los comandos como la carga útil y las oraciones que los llevan como el misil invisible que los entrega.
El I-You Shift
Esto es muy simple, y es algo que hacemos todo el tiempo en una conversación regular.
El cambio I-You ocurre cuando uno comienza a hablar sobre su experiencia y pasa de usar la primera persona “I” a la segunda persona “usted”. Esta es una forma encubierta de decirle a alguien que sienta lo que usted describe.
” Estaba pensando en lo que me pasó ayer. Estaba haciendo cola en el mostrador de la caja, y alguien me pidió que les entregara una revista en el registro. Usted sabe cómo es cuando alguien lo mira y tiene una voz tan amable”. y la manera en que sonríes, y solo haz lo que esta persona dice. Y ellos simplemente sonríen e inclinan la cabeza. Te deja con una sensación tan cálida que sabes que es algo que recordarás ese día ” .
En este ejemplo, el orador le está diciendo secretamente al sujeto que sienta un sentimiento cálido hacia ellos, usando el cambio Yo-Tú.
Hazte el experto instantáneo
Esta es una técnica que ayuda a agregar credibilidad y estatus a ti mismo. Es similar a la omisión de nombres, porque lo relaciona de manera encubierta con algún experto o autoridad en su campo. Al hacerlo, elevas tu propio estado. Asegúrese de que los expertos que utiliza sean relevantes para el tema (no cite a un artista cuando está hablando de atención médica), y use expertos que estén vivos. El respaldo encubierto de los expertos es así.
“Una cosa que aprendí de (nombre del experto) fue / es (lo que aprendiste de él / ella)”.
O
“Si hubo una cosa que (el NOMBRE DEL EXPERTO) me enseñó, es esto: (LO QUE APRENDÍAS)”.
Por ejemplo,
” Una cosa que aprendí de Steve Jobs es siempre innovar, nunca estancarse “.
” Si hay algo que me enseñó David Ogilvy, es que esto siempre hace que tus anuncios sean interesantes. Nunca puedes aburrir a la gente para que te compre “.
Como puede ver, no tiene que conocer realmente a la persona para que lo respalden de manera encubierta de esta manera. Estos patrones de lenguaje funcionan mejor por escrito cuando nadie puede preguntarle, “¿Cómo lo sabe (EXPERTO)?” Por lo tanto, los correos electrónicos, la copia del anuncio y las cartas son el medio perfecto.
Manipule instantáneamente su estado social
Manipular el estado social es un proceso de alterar sutilmente su comportamiento para influir en las personas. A falta de un término mejor, la calidad que afectará lo llamaremos “estado”.
El estado se manifiesta por la demostración externa de poder entre individuos. Una persona que tiene un estado alto demostrará sutilmente más poder sobre otras personas que tienen un estado bajo y, lo que es más importante, las personas de estado bajo responderán.
Un buen ejemplo de la calidad dinámica del estado es la de un hombre que solicita una cita. Si el hombre se presenta a sí mismo como un estado más bajo que la mujer, puede sentir que está “fuera de su alcance”, y pedir una cita podría ser una forma de súplica. Incluso podría decir algo como: “No querrías salir conmigo el sábado, ¿verdad?” Si este hombre se presentara como un estado igual o ligeramente superior a la mujer, en su lugar podría decir: “¿Te gustaría acompañarme en la apertura del nuevo club de comedia este sábado?”
El estado es algo delicado. También el estado de Iowa, y usted puede ser menospreciado. Demasiado alto, y puede parecer condescendiente. El estado puede modificarse, dependiendo de lo que quiera lograr. Para hablar con una mujer hermosa que un hombre acaba de conocer, a menudo es mejor tener un estado que esté ligeramente por encima del suyo. Esto permite un reconocimiento de la igualdad pero que tiene más poder y, por lo tanto, puede proporcionar más seguridad y oportunidades. Esta dinámica puede cambiar, cuando los dos están en un encuentro romántico, cuando su estado es igual al de ella.
En términos simples, las personas de alto estatus no se mueven mucho físicamente, porque tienen todo lo que necesitan y, a menudo, tienen personas que harán las acciones por ellos. Ni siquiera parpadean mucho. El actor, Michael Caine, describió una vez lo que sucedió cuando se enteró del concepto de estado. Al ensayar con un personaje de alto estatus, como un poderoso mafioso, practicaba hablar con una calma tranquila y lo hacía de manera tan inmóvil como para que la gente se sintiera intimidada o entrara en lo que le parecía un trance hipnótico. Descubrió que podía ser muy intimidante, incluso si estaba diciendo con calma: “Sabes, me gustas, Sonny. Realmente lo hago. No quiero que te pase nada”.
Aquí hay una lista de comportamientos y cualidades del estado alto y bajo. Estas son las cualidades abiertas que puede moderar, a medida que aumenta y disminuye su estado de comportamiento.
Alto estado: tranquilo, seguro, seguro
Estado bajo: nervioso, preocupado, agitado
Alto estado: movimientos lentos intencionales
Estado bajo: twitchy
Estado alto: sensible, actuando como si todas las reacciones fueran planeadas y pensadas.
Estado bajo: reactivo, reflexivo a lo que sucede.
Estado alto: velocidad de parpadeo reducida
Estado bajo: parpadea con los ojos disparados
