¿Cuál es el mejor consejo que tiene para alguien nuevo en ventas por teléfono?

¡Este tipo está haciendo negocios!

Comencé mi carrera en ventas vendiendo por teléfono, pasé de la deuda a ser un inversor, y promoví para dirigir equipos de ventas y contraté para enseñar a los vendedores cómo hacer específicamente las ventas anticipadas por teléfono.

Estos son los principios más simples que harán la mayor diferencia en su capacidad de vender por teléfono:

  • Prepare todo lo que necesita y luego reserve bloques de tiempo para las llamadas : no haga al azar las llamadas. No estés desenfocado. CADA DIAL QUE HAGAS, O HACE DINERO O PIERDAS TU TIEMPO. Lo último que quieres hacer es estar desenfocado. Quieres estar en la zona. Permítase tener éxito organizándose antes de sentarse en el asiento caliente. Programe bloques de tiempo para las llamadas y no tome descansos . Llame por una hora, luego tómese 10 minutos de descanso, use el baño, tome un poco de agua y luego vuelva a la zona por otra hora.
  • Conozca sus temas de conversación : no es realmente un vendedor, es un artista de performance. Eres un artista callejero que está interrumpiendo el día de alguien. Cuando su prospecto descuelga el teléfono, tiene alrededor de cinco a diez segundos para comunicar de qué se trata: no lo jodas. Si se presentara a una audición sin conocer sus líneas, nunca obtendría el papel. No lo hagas ahora. Memorice sus pistas de conversación, sus lanzamientos, sus propiedades de valor. Aquí hay uno gratuito: cuando alguien contesta el teléfono, dices “¿Te atrapé en un mal momento?” Cuando dicen que no, tienes permiso para lanzarlos.
  • Manténgase positivo, entusiasta, confiado, equilibrado y tranquilo. Algunas personas creen que las ventas son el acto de transferir la emoción de una persona a otra. No creo que lo sea, pero hay algo verdadero acerca de mantener las emociones de uno frente a los demás. Mantenerse calmado, conectado a tierra, ser positivo y entusiasta ante los complejos, decirle que no y hacer preguntas difíciles, marcará la diferencia en cuántas personas querrán hablar con usted y mejorará su día.
  • No intente hacer una venta, intente establecer una buena relación y comprenda a la persona que se encuentra en el otro extremo del teléfono : realizar una venta es una ecuación entre confianza y costo. En lugar de informarle a los prospectos qué tan bueno es su producto / servicio / solución, proponga un valor basado en los resultados que puede señalar y luego pregunte sobre su situación para ver si realmente existe un ajuste entre lo que necesitan y lo que tiene que ofrecer. Las personas querrán comprar todo por sí mismas si creen que lo que usted ofrece puede realmente ayudarlas.
  • Deténgase cuando se amarga . Mucho, mucho, gran parte de las televentas, las ventas de teléfonos y las ventas iniciales están impulsadas por la personalidad. Porque esto es cierto, es primordial que se mantenga positivo y entusiasta. No importa cuán maravillosa sea tu solución si nadie quiere hablar contigo. Tu primer trabajo es venderte a ti mismo, y la mejor manera de venderte es ser el tipo de persona que la gente quiere comprar, con la que quiere interactuar. Si siente que se está amargando y enojando, y no puede salir de eso, salga del teléfono . Será mejor que se tome un minuto, se aclare la cabeza, vuelva a ser positivo y luego vuelva a pisar que quedarse y arruinar las posibilidades de hacer una conexión positiva.

Ten esto en cuenta: no importa cuán frustrante o difícil pueda ser visto, ES POSIBLE tener éxito, solo tienes que confiar en ti mismo.

¿Como mis pensamientos? Echa un vistazo a mi canal de YouTube , la locura continúa .

  • ¡Anillo!
  • Su identificador de llamadas: DESCONOCIDO
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  • ¡Anillo!
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    • Correo de voz : ¡ Por favor déjame un mensaje!

    No quiero ser irrespetuoso, pero honestamente, ¿cuándo fue la última vez que asistió a una llamada de ventas? ¡Es el peor tipo de spam del mundo!

    Para responder tu pregunta:

    Por favor … encuentre otra estrategia para llamar la atención de sus clientes.