- La lección más importante como asociado de desarrollo empresarial es aprender a lidiar con el rechazo. Una gran parte de su trabajo consiste en perseguir a las empresas, hacer presentaciones para ellos, pasar mucho tiempo hablando y explicarles en qué puede ayudarles su producto o servicio. Con ese tipo de tiempo y esfuerzo invertido en un solo cliente potencial, es una gran decepción cuando se retiran de un acuerdo en el último momento. Aprender a lidiar con eso y adelantar aprendizajes importantes y llorar sobre la leche derramada es muy esencial para su desarrollo profesional.
- Tome la ayuda de la tecnología pero no confíe completamente en ella. Un ejemplo, use un sistema de automatización de correo electrónico para ayudar a automatizar el seguimiento, pero no use un redactor de correo electrónico ya hecho. Redacte sus propios correos electrónicos y ponga esfuerzo en cada paso, pero trabaje de manera inteligente siempre que se presente la oportunidad.
- Afine sus habilidades persuasivas investigando las necesidades y los requisitos de la perspectiva. Su producto no siempre será la respuesta a sus necesidades, pero a veces puede ser, pero la forma en que se presenta no transmite el mensaje. No se avergüence de enviar correos electrónicos más de una vez para un seguimiento, pero tenga cuidado de aparecer como spam.
- Camina una milla en los zapatos de tu cliente. ¿Crees que un tomador de decisiones de nivel superior tiene el tiempo para revisar tu archivo adjunto que contiene 5 diapositivas de los antecedentes y el mensaje de tu empresa? No lo creía. Atiende tus mensajes de acuerdo a sus necesidades y verás un aumento en las ventas y conversiones.
Espero que esto haya sido útil. En cuanto al quinto consejo, ¡manténgalos con hambre de más, siempre!