Mente de principiante
Quizás lo más importante que puede hacer para ser un gran pirata informático es abordar sus desafíos comerciales actuales con un juego y descubrimiento infantil. Puede hacer estas preguntas enmarcadas con las preguntas tipo “¿cómo podríamos …?” O “¿y si …?”. En última instancia, buscamos la capacidad de hacer nuevas y nuevas conexiones sobre nuestro negocio que probablemente no hubieran surgido de otra manera.
Preguntas de ejemplo:
“¿Cómo podríamos usar a nuestros socios de canal para mitigar nuestros desafíos comerciales?
“¿Cómo podríamos aprovechar la motivación intrínseca de nuestros clientes para compartir nuestro contenido o servicio?”
“¿Qué pasa si nuestro producto fue diseñado como una máquina de crecimiento?”
Todo es una prueba
Ahora que hemos despejado el camino para que aparezca algo nuevo, es hora de liberarnos de la responsabilidad de tener la razón. Déjame repetir. ¡Le liberaremos de la responsabilidad de tener que tener siempre la razón! ¿Cómo es eso? Simplemente, trate todo como una prueba.
Toda decisión comercial se puede ver a través de una lente de prueba a / b. Podemos ir mucho más allá de simplemente probar los colores y titulares de los botones CTA. ¿No sabe si los inversores quieren más o menos información? Pruébalo. ¿Quiere mejorar su reunión de todas las manos? Pruébalo. ¿Tienes problemas para contratar? Pruébalo.
Espero que inculque esta mentalidad de experimentación en la cultura de su empresa, de modo que en lugar de que la gente discuta sobre esto o que alguien grite “¡pruébelo!” Al hacerlo, se sorprenderá al descubrir que pasa menos tiempo tomando decisiones. Además, al explorar los límites exteriores de un problema, dominio o métrica dados, puede liberar sus experimentos de “maximas locales” engañosas que pueden crear techos artificiales en sus resultados. Eche un vistazo a los tableros de validación y experimentación de jabalina para probar herramientas y metodologías.
Normas de desafío
¡Piensa como un rebelde y mantente alerta! Para ser un hacker de crecimiento efectivo, debes sumergirte en lo desconocido. El mundo se está moviendo rápido y las tecnologías están cambiando más rápido que nunca. A medida que una plataforma está aumentando en popularidad, como Snapchat, otra está muriendo, dice Craigslist. Vivimos en un mundo de innovación en constante cambio con nuevos canales digitales en constante crecimiento. Duplicar los nuevos canales que contienen su audiencia puede ser una mina de oro para aquellos que invierten el tiempo y el capital en comprender la dinámica del nuevo canal.
¡Y no te olvides de los canales analógicos y fuera de línea! En la actualidad, casi todos saltan a canales digitales escalables (hay muchas buenas razones por las cuales), pero también veo que muchos empresarios pierden posibilidades únicas y valiosas en el marketing tradicional y fuera de línea. ¡Encuentre nuevas formas de combinar actividades fuera de línea y en línea para crear nuevos intercambios de valor que aún no se han considerado!
Para un buen ejemplo fuera de la caja, vea el aumento en el “marketing de apreciación”, leyendo este artículo de Joshua Fechter como un ejemplo de cómo hackear las redes sociales, su libro de contactos y mucho más.
Otros ejemplos:
Uber: En los primeros días, se supone que Uber falsificó el suministro al mostrar autos en el mapa que no existían como una forma de infundir confianza en aquellos que solicitan un viaje.
Airbnb: con la necesidad de optimizar su alcance local, Airbnb creó un bot de publicación automática Craigslist que duplicaba mediante programación todas las publicaciones de la casa de Airbnb en Craigslist. Esto fue y sigue siendo contra Craigslist TOS, pero funcionó.
La velocidad es tu ventaja competitiva
En el mundo de inicio, la velocidad lo es todo. La velocidad es su ventaja competitiva contra los titulares y los jugadores más grandes. Esto es lo único cierto en todas las startups, eres más pequeño y, por lo tanto, deberías poder moverte más rápido.
Creo que la metodología Lean Start hace un gran trabajo al demostrar y definir cómo construir e iterar un Producto Mínimo Viable (MVP), pero aun así creo que esos conceptos se pueden aplicar de manera más amplia …
como velocidad y rápido!
No fue sino hasta que Blueberry se matriculó a través del ahora legendario acelerador de NFX Guild a principios de 2016 que me di cuenta de que la velocidad era MISIÓN CRÍTICA. Para avanzar rápido, tenemos que cambiar nuestra línea de base para ver qué tan rápido deben ir las cosas, llamamos a esto nuestra “barra de velocidad”.
Pregúntate a ti mismo, pregunta a tu equipo, ¿qué tan rápido vamos? ¿A dónde podemos ir más rápido? Por supuesto, rápido no significa descuido. ¡Trabajamos enfocados y deliberadamente, pero también celebramos errores y pruebas cuando salen mal! Aumente sus ciclos de aprendizaje y obtendrá una ventaja sobre la competencia. Finalmente, debe comparar sistemáticamente sus datos para identificar dónde puede mover más la aguja. Y luego manténgase enfocado en estos KPI centrales. También recomiendo usar Zapierintegrations para optimizar y automatizar los flujos de trabajo, ahorrándole una increíble cantidad de tiempo y energía.
Publicación media original aquí.