¿Cuáles son las cosas importantes para dirigir el negocio?

Los hechos son tres cuartas partes de las nuevas empresas que fracasan en los primeros tres años y una tercera parte de ellas se quedan en el camino en los primeros seis meses. Para darle la mejor oportunidad de sobrevivir al período de la dentición, hemos recopilado las 21 cosas principales para investigar antes de dar el paso.

1. ¿Único comerciante o sociedad anónima?

La elección que usted elija tendrá un impacto en el impuesto que paga y la responsabilidad legal y financiera que se establece en su puerta. Como único comerciante, usted toma todas las ganancias después de impuestos, pero también es responsable de todas las transacciones financieras de su negocio. Para obtener una guía sobre los pros y los contras de cada uno, haga clic aquí.

2. Evaluar la competencia

¿Quién más está haciendo lo que planeas hacer? ¿Qué tan bien lo hacen? Al estudiar la competencia, puede aprender de los errores de otros, o incluso de lo que aprecian sus clientes. Conozca cuánto están dispuestas a pagar las personas por su producto o servicio y cómo podría mejorar las ofertas actuales.

Si un jugador importante domina el espacio de mercado, enfóquese en lo que no hacen bien o a quién no atienden; proporcionar un servicio superior y usted podría tomar una parte de su espacio. Alternativamente, si el mercado está fragmentado, podría existir la oportunidad de lanzar una marca que se convierta en la opción de facto para los consumidores.

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3. Define tu audiencia objetivo

Apelando a todo el mundo apela a nadie. Debe centrarse en su público objetivo y personalizar todo, desde su sitio web hasta las campañas de marketing que lo rodean. Asegúrese de dirigirse a las personas adecuadas enviando cuestionarios, hablando con sus clientes a través de las redes sociales y manteniendo grupos de enfoque. La única forma de proporcionar un producto o servicio que la gente realmente quiere es meterse en sus mentes. Involucre a su cliente objetivo en el desarrollo de su negocio y continúe probando, probando, probando. Consultar a sus clientes también les hará sentir que tienen voz, generarán lealtad y, si tiene suerte, aumentará la probabilidad de que ellos lo recomienden a otros.

4. Pagarte a ti mismo

¿Cómo te pagarás? Tienes que pensar en esto por adelantado. Con las mejores intenciones de destinar ganancias al negocio, vas a tener que comer, beber y poner un techo sobre tu cabeza. Reduzca los lujos pero descubra lo que necesita para vivir e inclúyalo en sus gastos. El banco o cualquier inversionista preferirían ver esto antes que regresar seis meses después de que les dijera que su plan de negocios tenía sentido.

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5. Su nombre comercial

Piense largo y tendido sobre su nombre: se quedará estancado con él, ya que los cambios de marca son costosos y dolorosos. Tendrá que trabajar con un dominio web disponible y, a menudo, también será lo primero que vean los posibles clientes. Considere lo que su nombre necesita decir sobre su negocio. Si es simplemente un caso de ‘dice lo que hace’ o comunica aspectos de su identidad de marca, como Innocent Drinks, o tal vez la geografía es importante si está enfocado en servir o representar un área local – Manchester Landscaping Ltd o Premium Lincolnshire Sausages Ltd, por ejemplo.

6. ¿Cómo vas a obtener tu nombre por ahí

No tiene sentido tener una increíble idea de negocios si nadie lo sabe, así que, ¿cómo publicará su nombre? Sin un gran presupuesto de marketing, comience con poco y céntrese en construir relaciones. Use las redes sociales y la red de manera difícil para comenzar a construir una reputación no solo con clientes potenciales, sino también con periodistas locales, proveedores, minoristas y organizaciones empresariales locales. Inicie un blog, manténgase activo en Facebook y Twitter, ofrezca escribir artículos o hable gratis sobre su tema experto, haga que la gente pruebe y revise su producto o servicio, piense en tener una fiesta de lanzamiento.

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7. Tu presencia en la web.

¿Sabías que el 50% de las pequeñas empresas no tienen un sitio web? La mayoría quiere uno, pero piensan que no pueden pagar uno o no tienen las habilidades para armarlo. Sin embargo, es posible que no necesite vender en línea, tal vez un simple sitio de folletos que muestre lo que hace sea suficiente, pero, de nuevo, ¿no sería bueno tomar reservas? Comience a pensar en la cantidad de negocios que podría estar haciendo al abrazar un mercado en línea, luego explore las opciones disponibles para que esto suceda.

8. Su USP

Los clientes solo dejarán de comprar a otras empresas en favor de la suya si ofrece algo mejor o diferente. Su USP (propuesta de ventas única) define qué tiene de especial su oferta; lo que los clientes no pueden obtener en otros lugares.

Esculpe cuidadosamente tu USP: tal vez sea tu producto si es realmente único, o tal vez se trata de la experiencia del cliente; Soporte post-venta; la forma en que usted precio u oferta de pago; O que todo lo que haces es orgánico. Tal vez, como Tom’s Shoes, que dona calzado a África por cada venta realizada, apela a la creciente demanda de los consumidores de un comercio ético. Encuentra tu ángulo y luego asegúrate de que todo lo que haces sea fiel a él.

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9. Financiamiento

En un mundo ideal, tendría suficiente dinero para autofinanciar el lanzamiento de su nuevo negocio. Pero, para la mayoría, esa no es una opción. En su lugar, puede preguntar a sus amigos o familiares si están dispuestos a ayudar o puede buscar un préstamo bancario o buscar un inversionista. También debe ver qué subvenciones comerciales están disponibles: son difíciles de conseguir pero son brillantes si logra obtener una. Si no puede asegurar el financiamiento que necesita para lanzar su plan maestro, comience poco a poco y demuestre que el negocio funciona, luego vuelva al banco o a los inversionistas con más evidencia.

10. Encuentra un contador

Un contador es mucho más que un contador de frijoles. Deben ser una fuente valiosa y confiable de asesoramiento financiero y comercial. Generalmente armados con la experiencia de muchos años, pueden ayudarlo a alejar el peligro de la compañía y aconsejarle cuándo y dónde ahorrar su dinero. Busque un contador local con experiencia en su sector que lo vea como un cliente lo suficientemente grande como para no solo pasarlo a un junior. Asegúrate de que puedas pagar por una ayuda como esta, no desperdiciando el dinero haciendo que clasifiquen tu caja de zapatos y facturas.

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11. Escribe un plan de negocios

Los planes de negocios de rock – en serio! No los vea como una tarea que debe hacer para el banco o un inversionista; aproveche esta oportunidad para probarse a sí mismo que todos los aspectos de su modelo y plan de negocios funcionan y tienen sentido. Si no es así, ¿realmente quieres seguir adelante? lo lleva paso a paso a través de cada proceso de elaboración de un plan de negocios, desde el resumen ejecutivo hasta la previsión de efectivo.

12. Ruta al mercado

Este es realmente simple: ¿cómo venderá a sus clientes? ¿Cuál es tu ruta al mercado? Considere todas sus opciones, desde el puesto en el mercado hasta la tienda de eBay, el pedido por correo, la unidad de venta al por menor o la concesión, hasta la realización de negocios en eventos de redes y en las redes sociales o por televenta o asociaciones integradas o simplemente a través de Google Adwords. ¿De dónde vendrá tu negocio? ¿Dónde está el lugar obvio para comenzar? Posiblemente no puede escribir un plan de negocios hasta que haya resuelto sus plataformas y rutas al mercado y cuánto le costará cada una.

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13. Socios potenciales

¿Con quién podría beneficiarse trabajando? Formar una relación con una empresa en otro sector podría ayudarlo a acceder a una base de clientes completamente nueva. Por ejemplo, si usted es un florista, puede encontrar un planificador de bodas y suministrar flores para ellos con un descuento. Obtendrá acceso a sus clientes y también podrá recomendarles a otras personas. Es beneficioso para ambas partes. Encuentra a alguien para compartir la mitad de la carga de trabajo y te moverás dos veces más rápido.

14. Licencias y cuestiones legales.

Al iniciar un negocio, debe hablar con la autoridad local para averiguar si necesita licencias especiales para vender en su área. Por ejemplo, si está vendiendo alcohol o alimentos, necesita una licencia. Si no produce uno, se le impondrá una multa y, en última instancia, podría cerrarse. Hay una serie de otras obligaciones legales que se deben tener en cuenta y es mejor obtener al menos una sesión de asesoramiento legal. También debe asegurarse de que los procesos, desde las ventas hasta los acuerdos con el proveedor y los términos y condiciones, sean vinculantes legales y se contraigan.

15. Encuentra la mejor cuenta bancaria de negocios.

Necesitará una cuenta bancaria comercial, pero no vaya directamente al banco que ha utilizado como consumidor. Encuentre uno que entienda su negocio y con quien se sienta cómodo. La mayoría de los bancos también ofrecen incentivos para la nueva inscripción.

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16. Requisitos de personal

¿Necesitará empleados desde el primer día? Si no, ¿qué tal el día 100? Necesita un plan para esto, por lo que está organizado, preparado y dotado de recursos para el momento en que lo sea, si es que lo es. Emplear a alguien es un gran compromiso con el individuo, pero también con el resultado final. No se lance a ello y sea claro antes de hacer una cita exactamente qué hará esa persona y qué ingresos adicionales aportará al negocio: ¡por lo general, es una ecuación que resulta en un replanteamiento rápido! Si puedes, utiliza freelancers y mira lo que puedes subcontratar.

17. seguro

La ley exige que usted tenga un seguro de responsabilidad civil para los empleadores si tiene algún tipo de personal y seguro de responsabilidad civil si espera dar la bienvenida a los clientes o proveedores a sus instalaciones. También debe asegurar cualquier vehículo que use. Si usted vende productos, explore si necesita un seguro de responsabilidad de producto.

Puede ser costoso, pero piense si su empresa podría sobrevivir si sucediera lo impensable y sus instalaciones, equipos o existencias fueron robados o dañados.

Busque la mejor oferta y pregunte a su banco por cualquier oferta que pueda venir como parte de su cuenta. Las primas son cada vez más anuales, por lo tanto, busque formas de mantener bajas las cotizaciones.

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18. Brechas de habilidades, experiencia y entrenamiento.

El hecho de que haya comido en muchos restaurantes no significa que sepa cómo administrar uno, una afirmación bastante obvia que muchos aspirantes a restauradores han ignorado a su riesgo. Por lo tanto, aunque tenga una idea de negocio asesina, debe trabajar si tiene la experiencia y las habilidades para ejecutarla. Si no lo ha hecho, busque capacitación, clases nocturnas e incluso piense en conseguir un empleo en la industria para obtener ese valioso conocimiento interno.

19. tecnología

Audite su plan de negocios para descubrir qué tecnología le permitirá hacer cinco cosas: ahorrar tiempo, ahorrar dinero, mantener el control, aumentar las ventas y brindar un mejor servicio a sus clientes.

Cree un plan de negocios, cree un sitio web, administre sus cuentas, acceda a documentos legales y su correo electrónico, todo en un solo lugar, manteniéndolo súper organizado y en control.

Aproveche el tiempo libre para acercarse a sus clientes en las redes sociales.

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20. Mentores

No hay nada mejor que tener un mentor de negocios experimentado al que recurrir para obtener orientación, o simplemente para intercambiar ideas. Alguien que haya estado allí y lo haya hecho y sepa por lo que está pasando será invaluable. ¿Hay un gurú de negocios en tu círculo de amigos? Si no está dirigido a las personas que admira, busque recomendaciones de personas dentro de su industria o considere planes de mentoría respaldados por el gobierno. Prince’s Trust puede ponerlo en contacto con un mentor de negocios si tiene entre 14 y 30 años.

21. ¿Cuándo empezar?

Está listo para iniciar su negocio pero no se apresure a renunciar al trabajo del día: el salario podría ser útil a corto plazo. Podría ser conveniente comenzar a juntar el horario de atención de su negocio fuera de la oficina y luego dar el salto una vez que su negocio pueda sostenerlo y esté realmente listo para su atención de tiempo completo.

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