¿Qué es un consejo de importadores experimentados en esta situación?

Answer 1

Hola, gracias por la A2A.

En primer lugar, bien hecho: hacer esta forma correcta de graduación es difícil y creo que hay una cosa que aún podría usar que realmente ayudaría. Un mentor. Realmente eres la suma de las personas que te rodean, andar con gente perezosa, te harás perezoso; estar con gente de ideas, formarás ideas. Historia verdadera.

Conseguir un mentor puede ser difícil, pero diríjase a eventos de networking, busque a algunos tipos que hayan hecho lo que está haciendo y compre una hamburguesa para el almuerzo, pídales ideas: es un almuerzo gratuito para ellos, tal vez le den algo de inspiración. .

También debe intentar ampliar su equipo con experiencia, los minoristas no querrán comprarle a un nuevo graduado (especialmente si usted es el único en su nueva empresa) ya que se preocuparán de que pueda llegar al primer trabajo asalariado tan pronto como sea posible. viene a lo largo También se preocuparán por su falta de experiencia y habilidades de negocios, por lo que ponerse en una “mano vieja” podría ser una idea. ¿Qué tal si le pide a su nuevo mentor que se siente en su “tabla”?

Lo segundo que podría intentar es apostar por esta estrategia con algunos de los minoristas: hable con uno de los minoristas, descubra a los tipos importantes (recuerde que no siempre tiene que hablar con el tomador de decisiones clave, tendrán un equipo). de personas que les dan sugerencias y todas serán útiles). No se vista como un lanzamiento, sáquelos a almorzar y dígales que tiene un producto decente (no lo venda demasiado) y pregúnteles qué harían para ingresar a sus líneas de distribución.

No mencionó qué era el producto, pero ¿por qué no configura un sitio web donde vende directamente al público? Entonces puede obtener la porción más grande (en lugar de que el distribuidor tome una gran parte) pero también podrá demostrar a estos minoristas que existe un mercado para ello.

De todos modos, debería tener un sitio web corporativo de algún tipo, esto le permitirá tener un aspecto empresarial que alguien puede investigar en su empresa. Lo primero que haría si comprara a una nueva compañía es buscarlos en Google, si no aparece nada, entonces también estaría cansado.

Estos minoristas recibirán cientos de llamadas como la suya cada semana, debe poder hacer que su llamada sea diferente, así que piense qué buscaría con su propuesta.

Buena suerte.

Answer 2

Encuentre la compañía más grande que vendería su producto, póngase en contacto con el gerente de relaciones públicas (generalmente a través de la secretaria). Organice una reunión en persona, Skype u otro sistema de comunicación visual.

escriba una versión muy breve (3-5 segundos de su propuesta y luego una breve continuación de 3-5 minutos).
Obtenga un prototipo físico de su producto (para una mejor comprensión de su tono), aprenda PNL para una mejor ventaja de venta.

¡Buena suerte!

Answer 3

Como con cualquier empresa comercial, primero pruebe el mercado, luego haga todo lo demás. Asegúrese de determinar la demanda antes de entrar en un producto.

Las actividades podrían ser mercadeo de prueba a través de un sitio web, hablar con la gente de su red y hacer que lo indiquen a compradores potenciales, determinar los puntos difíciles de su audiencia para que sepa qué productos buscar en el mercado global, ¡la mejor de las suertes!

Answer 4

Esto es lo que yo haría:

Compraría una pequeña cantidad de producto (la cantidad mínima que podría comprar), incluso si tuviera que pagar un dólar superior por una pequeña tirada, y potencialmente perder dinero en cada venta, para comenzar. Lo mejor que puede hacer es ver si puede hacer que el fabricante le done un producto; después de todo, es en su mejor interés hacerlo.

Luego saldría y me harían un póster profesional que muestra el valor de mi producto (por qué el cliente debería comprar) a mi precio objetivo que vendería si estuviera comprando a granel (incluso si eso significa perder dinero en el dólar superior que gasté en la pequeña producción).

Luego me vestía con traje y corbata, y salía a la calle con una pequeña cantidad de producto, para ver si podía conseguir algo de espacio en el piso de un minorista objetivo donde los posibles clientes de mi producto comprarían. Intentaría que el vendedor acepte permitirme hacer demostraciones de productos en vivo durante una o dos semanas para demostrar el valor de mi producto. Preparé una mesa con mi pequeña cantidad de producto y mi póster, y luego comencé a vender.

Las demostraciones le mostrarán al minorista el atractivo de mi producto, ya que genero efectivo (venta), y crearé conciencia sobre el producto. Me aseguraría de decirle a la gente que el área donde estoy demostrando es donde podrán regresar para encontrar mi producto una vez que las demostraciones hayan terminado. También intentaría grabar testimonios de compradores en el lugar con mi teléfono celular. Registre a mis clientes cuando describen por qué AMAN mi producto y por qué eligieron comprar. Trataré especialmente de registrar a los clientes de REPEAT, ya que describen por qué han vuelto a comprar. Esto es importante porque esas son las personas que aparecerán buscando mi producto (y generando ganancias para el minorista) después de que me haya ido hace mucho tiempo y las demostraciones hayan terminado.

Si no pudiera vender mucho producto, tendría la oportunidad de modificar mi oferta de ventas y mi comercialización hasta que pudiera lograr que la gente compre constantemente. Podría obtener retroalimentación en tiempo real que me ayudaría a obtener el máximo beneficio. Y sabría que si no pudiera hacer que la gente compre sin importar lo que hice, al menos no habría comprado una tonelada de producto que no podría vender, y por lo tanto, tendría que comer. (es decir, me demostraría a mí mismo y al minorista en dólares reales por qué vale la pena invertir en mi producto).

Después de que terminen las demostraciones, le mostraré al minorista mis números y los testimonios en video. Destacaría las recompras. Luego les pido que almacenen mi producto en la misma área donde hice mis demostraciones.

Después, conseguí que el minorista comprara, luego pasaría al siguiente minorista o me pondría en contacto con la empresa y les mostraría los resultados de mi demostración.

Eso es lo que haría de todos modos.

La mejor de las suertes,

S

Answer 5

He hecho trabajo de importación y exportación en Japón hace algunos años. Mi recomendación general es que realice ambas estrategias para cubrir su base (llamadas en frío y redes). Uno sin el otro no tiene sentido práctico.

Es posible que deba “agotarse” (si su producto lo permite): diríjase directamente a las tiendas minoristas también, solo para cubrir sus apuestas.

Answer 6

Como no sé qué es el producto, debo preguntar: ¿qué tan fuerte es la identidad de la marca?

Si es un elemento desconocido para los minoristas a los que ha estado acercándose, es posible que desee abordarlo primero desde una perspectiva de marketing y publicidad y encontrar una persona o firma que lo ayude a empaquetarlo para su mercado nacional. Si los minoristas no entienden por qué deberían comprarlo, definitivamente no entenderán su valor como parte de su inventario y no querrán poner la energía en venderlo.

Deben ser cautivados por los beneficios del producto y entender cómo ofrece un valor único a sus clientes para que se muevan de sus estantes.

Answer 7

Tal vez intente construir sus propios canales de distribución a través de ventas en línea. O bien, establezca puestos de mercadotecnia en exposiciones de la industria (esto podría costarle un poco). Pídales contactos a familiares y amigos y haga un seguimiento de esos contactos. ¡La mejor de las suertes!

Answer 8

Desde mi experiencia, creo que es mejor encontrar un socio o distribuidor en un territorio diferente, esto le ayudará a expandir el negocio rápida y ampliamente, será fácil porque su producto es muy bienvenido.

Answer 9

Lo siento, esto no está en mi área de especialización.