Una plataforma de lanzamiento es, posiblemente, el documento más importante que producirá una startup. Las empresas que lo hacen bien podrían generar millones de dólares en capital, generar nuevos clientes potenciales y exponer su marca a una gran audiencia de una sola vez. Las empresas que se equivocan pueden poner en peligro las oportunidades de inversión en la sala de juntas antes de que lleguen a la segunda diapositiva. Estos son algunos de los errores más comunes que cometen las empresas nuevas al recaudar fondos, y cómo las nuevas empresas pueden evitarlos.
Las cubiertas de lanzamiento no tienen una narrativa
Babak Nivi, el fundador de la plataforma de reclutamiento AngelList, dijo que “los inversionistas invierten en historias, no en negocios”. Las marcas que crean una narrativa son más propensas a aumentar el capital. Una empresa nueva que explica lo que han logrado hasta ahora, los obstáculos que han superado y las dificultades que se avecinan, y que transmiten todo esto en sus diapositivas, puede generar un discurso de muerte que no aburre a los posibles inversores. Las empresas emergentes deben hacer un guión gráfico de su cubierta de lanzamientos e ideas de ideas que deslumbrarán a su audiencia. Debe haber un enfoque en los actores clave detrás de una nueva empresa, el fundador, el personal, los inversionistas existentes y las decisiones de negocios que definen la historia de fondo de una marca.
Las startups no tienen una hoja de ruta
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A los inversores les gusta hacer un mapa del viaje de una startup y visualizar dónde estará una marca en cinco o diez años. Las compañías que delinean una hoja de ruta (las estrategias que emplearán para lograr sus objetivos) tienen una mejor oportunidad de recaudar fondos de una presentación. Es simple: los inversionistas necesitan saber si una startup tiene el potencial de hacer mucho dinero. Las diapositivas deben incorporar hechos y cifras que demuestren los objetivos a largo plazo de una startup, al tiempo que mantienen a los inversores interesados. Las listas de estadísticas pueden ser un desvío; Sin embargo, un gráfico o tabla de colores puede hacer maravillas si se usa correctamente. Las empresas nuevas deben agregar todos los datos no esenciales, como las fuentes de investigación, a la sección del apéndice de su presentación o explicar sus objetivos futuros con más detalle durante una sesión de preguntas y respuestas.
Las startups no son lo suficientemente creíbles
Los inversores quieren ver las credenciales en una cubierta de tono. Ser modesto no lo reducirá: las nuevas empresas que restan importancia a sus logros, o no las mencionan en absoluto, podrían arriesgarse a oportunidades de inversión. Si una empresa ya tiene capital asegurado, deben mencionarlo en su presentación. Lo mismo ocurre con la cantidad de unidades que un producto ha vendido o cualquier zumbido que haya generado una marca. Un nuevo modelo de negocio puede ser una propuesta aterradora para cualquier inversor; sin embargo, las nuevas empresas deben convencer a los financieros de que valen la pena el riesgo.
Las cubiertas de lanzamiento son demasiado largas
Las startups necesitan transmitir su mensaje, y rápido. Es probable que los inversores hayan visto una gran cantidad de presentaciones, lanzamientos de ventas y campañas de recaudación de fondos en el pasado. Una cubierta de lanzamiento que es clara y concisa es mucho más efectiva cuando se asegura capital. Recientemente, Slidebean presentó una demostración de Airbnb que constaba de solo 14 páginas. La cubierta de cabeceo encapsuló su modelo de negocio con diapositivas sucintas que crearon una gran impresión.
Los dueños de negocios deben compartimentar una presentación en diferentes segmentos para crear un mejor flujo. Las cubiertas también deben ser ligeras en contenido, preferiblemente con menos de diez palabras por página. Según Joshua Reeves, CEO de Gusto (anteriormente ZenPayroll), una empresa emergente que recaudó $ 6.1 millones de firmas como Dropbox y Gmail, las presentaciones deben mostrar gráficos, gráficos, capturas de pantalla y viñetas de una sola palabra en lugar de bloques de texto aburrido y suave.
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No hay demostración del producto
A veces un video habla más fuerte que las palabras. Las empresas que deseen recaudar fondos deben incorporar una demostración del producto en su plataforma de lanzamiento. Un video corto por lo general hace el truco: los financieros que lo miran verán cómo funciona un producto y si proporcionarán un buen retorno de la inversión. El poder del video ha sido bien documentado. En un contexto de mercadeo, el 90 por ciento de los consumidores dice que encuentra el video útil cuando toma decisiones de compra y compra después de visitar el sitio web de un minorista.
Las startups no entienden su nicho
Según Jeff Paine, socio fundador de la firma de capital de riesgo del sureste de Asia, Golden Gate Ventures, las nuevas empresas deben entender su nicho antes de crear una plataforma de lanzamiento. Las empresas emergentes deben realizar un análisis competitivo, para establecer qué hace que un producto o servicio sea único y cómo lo atrae el mercado objetivo deseado, e investigar su industria. El conocimiento y los conocimientos específicos de nichos se deben reflejar en las diapositivas de presentación de una empresa de nueva creación. En resumen, es más probable que las nuevas empresas que conocen su mercado cierren un trato.
Los negocios son incompletos en los detalles
Las empresas nuevas que son vagas acerca de sus objetivos comerciales cuando intentan recaudar fondos podrían perder su inversión. Los propietarios de negocios deben tener un modelo financiero detallado para los próximos tres años que describa para qué necesitan el capital, cómo planean gastarlo y cuánto esperan generar en ganancias. Ser impreciso es un no-no, especialmente cuando están en juego miles, o cientos de miles, de dólares. Los inversores deben ver un plan de marketing a largo plazo hermético que ilustre el crecimiento proyectado y el ROI. Las nuevas empresas también deben ser prácticas: prever los riesgos potenciales y detallar cómo superarán cualquier obstáculo podría ayudar a una empresa a asegurar una inversión.
Las parcelas contienen demasiada jerga
Los propietarios de negocios a menudo adquieren términos específicos de nicho en su plataforma de lanzamiento con la esperanza de impresionar a los posibles inversores con su conocimiento de la industria. Los financieros probablemente lo han escuchado antes y la jerga técnica no será un punto de venta. Las empresas de nueva creación deberían ser sencillas en lugar de centrarse más en lo que dicen que en cómo lo dicen.
Las startups no son honestas acerca de sus intenciones
Las empresas nuevas deben ser honestas acerca de sus intenciones desde el principio. Si el propietario de un negocio planea pedirle a un inversionista fondos adicionales en el futuro, pero no menciona esto durante su presentación, podría causar problemas en el futuro. Alternativamente, la exageración de un producto solo provocará decepciones si un financiero invierte en una marca como resultado de una promesa falsa. Si bien la decisión de un inversionista se basará en una suposición sobre qué tan bien se desempeñará una startup en el futuro, él o ella tendrá que conocer todos los hechos. Al crear un mazo de inversionistas, la honestidad es la mejor política.
Las startups no han practicado su lanzamiento
Este suena como un hecho, pero una gran cantidad de nuevas empresas no pueden practicar su lanzamiento antes de reunirse con los inversores, reduciendo instantáneamente sus posibilidades de obtener capital. Los dueños de negocios deben dar un tono de burla a un grupo central de personal y pedir comentarios. Si un aspecto particular de una presentación no funciona, es probable que todavía haya tiempo para solucionarlo. Las empresas nuevas que no han practicado su riesgo de tono parecen poco profesionales o demasiado confiadas. De cualquier manera, podría significar un desastre en la sala de juntas.
Pitch Decks no atrae a la audiencia
Las plataformas de lanzamiento generalmente abarcan desde presentaciones de ventas hasta demostraciones de productos. A veces, todo puede ponerse un poco tedioso. Una empresa nueva que atrae a su audiencia puede aumentar sus posibilidades de obtener fondos, especialmente si un miembro dinámico del equipo está dando la presentación. Los inversores no esperan que se entretengan cuando asisten a una cubierta de lanzamiento; sin embargo, hacer que los financieros se rían entre dientes durante un discurso puede ayudar a romper el hielo y crear un ambiente relajado donde los inversores tienen más probabilidades de cerrar un trato. Los lanzadores deben inyectar algo de personalidad en su presentación y usar el humor sin comprometer el objetivo principal de la demostración: recaudar fondos.
Las startups no usan líderes de opinión y expertos de la industria
Las empresas nuevas a menudo carecen de la influencia de sus competidores de renombre, algo que podría impedirles obtener los fondos que ansían. Las plataformas de lanzamiento que incluyen citas o testimonios de líderes de pensamiento específicos de nicho y expertos de la industria son una excelente manera de superar este problema de novato, especialmente cuando se usan en los momentos correctos de una presentación. Las empresas nuevas que llegan a personas influyentes y autoridades locales en las etapas iniciales del desarrollo de la plataforma de lanzamiento pueden incluir información de las figuras más poderosas de la industria en sus diapositivas que podrían convencer a un inversor de que se desprenda de su efectivo.
Las diapositivas no son consistentes
Las diapositivas que no son consistentes en su formato podrían dar una impresión equivocada. Para aumentar sus posibilidades de recaudar fondos, las nuevas empresas deben crear un diseño de diapositivas uniforme en su plataforma de lanzamiento, con colores y gráficos que se mantengan fieles al mensaje de su marca. La compañía SaaS Moz hizo esto perfectamente en una presentación que dieron en 2011; utilizan la misma fuente y diseño en todo el campo, y su logotipo está en la parte superior de cada diapositiva.
Lista de diapositivas características en lugar de beneficios
Los inversores desean escuchar los beneficios de un producto o servicio en lugar de una larga lista de características o especificaciones técnicas. Las empresas emergentes deben centrarse en el valor que su producto proporciona a un cliente y lo que los diferencia de sus competidores. Es más probable que los financieros inviertan cuando descubren que un producto tiene beneficios de gran alcance que proporcionan rendimientos lucrativos. Los propietarios de negocios también pueden querer detallar los puntos débiles que podrían impedirles ofrecer estos beneficios a sus clientes objetivo.
Las cubiertas de los inversores no son transparentes
La transparencia es imprescindible al crear una baraja. Los inversores quieren ver las proyecciones de ingresos y las previsiones financieras antes de comprometerse con una marca. Buffer, cuyo lema es “por defecto a la transparencia”, son francos y honestos acerca de sus iniciativas de recaudación de fondos y describen claramente su modelo de negocio en un mazo de lanzamientos de 2013. Slidebean recientemente rediseñó el escritorio para inversionistas de Buffer para darle un aspecto minimalista y aerodinámico que exige atención.
Las cubiertas no tienen un llamado a la acción
La conclusión de una cubierta de lanzamiento es posiblemente la sección más importante de toda la presentación. Si no se incluye una llamada a la acción, una instrucción que provoca una respuesta de los inversores, podría dejar a los dueños de negocios salir de la sala de juntas con las manos vacías. Incluso si una empresa nueva ya ha solicitado financiamiento en una etapa más temprana de su presentación, deben reiterar su solicitud en la conclusión. De esta manera, los inversores saben exactamente lo que se les pregunta y pueden responder en consecuencia. Al igual que en el marketing, un llamado a la acción debe ser corto y directo al punto.
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