Esto se llama elicitación y hay escuelas enteras dedicadas a incitar de forma sutil y encubierta a hablar sobre su conocimiento de ciertos temas sin hacer una pregunta, o sin hacer una pregunta directamente relevante.
El conjunto de conocimientos sobre interrogación, engaño, detección de engaño, sesgo inherente, la naturaleza misma de la verdad y el hecho desde una perspectiva cognitiva, la persuasión y la autorregulación de la explotación en tiempo real son cursos de capacitación y prácticas de 40 horas. ceremonias. Debería saber, he enseñado algunos de ellos. Además, un conocimiento y una experiencia pasajera en estas cosas es una espada de doble filo, ya que conduce al Efecto Dunning-Krueger. La mayoría de las personas en el mundo no tienen idea de lo fácil que es sacar conclusiones falsas y encontrar patrones falsos o falsos positivos … a muchos más no parece importarles.
Por estas razones, no es aconsejable comenzar a lanzar Cliff Notes en la interrogación o elicitación. Sin embargo, te ayudaré a considerar lo que estás tratando de hacer:
Primera regla … ¿es esta una relación romántica? Ni siquiera vayas allí. No lo eres, casi nadie lo es, capaz de no ser parcial y tener un lío de observaciones si están emocionalmente involucrados con la persona. En general, esto también consiste en relaciones de negocios, familiares y de amigos cercanos, aunque no tanto con amigos casuales. Verás tus esperanzas, tus miedos y todas las demás expectativas que tengas de alguien en quien has invertido. Es muy difícil incluso para los profesionales mitigar. Como regla general, los interrogadores son como notarios públicos y generalmente no pueden ser utilizados en sus propias relaciones o inversiones con un grado aceptable de precisión estadística. Además, la naturaleza del interrogatorio y la provocación cruda es que, si se detecta, quemará puentes de confianza con alguien que ya está cerca.
- Miro muchas películas, leo algunos libros, hago informes de ventas todos los días, pero unos días después, olvido la mayor parte de lo que sucedió. ¿Qué está mal conmigo?
- ¿Por qué es imposible olvidar a algunas personas en tu vida, no importa cuánto lo intentes y lo sabes muy bien, ya no tiene sentido seguir adelante?
- ¿Es posible que un estudiante de memoria muy pobre pase mbbs?
- Recuerdo cosas que sucedieron cuando tenía alrededor de 2 años o menos. ¿Significa que tengo un coeficiente intelectual alto?
- ¿Se puede desarrollar la memoria de alguien aprendiendo de memoria?
Si la respuesta a lo anterior es “no” y todavía quiere seguir adelante:
Nunca debe entrar en una conversación pensando que su línea de preguntas es el objetivo principal … Debe ser como una tarea que debe recordar para formar una conversación que preferiría tener. Si estás demasiado concentrado en la pregunta o el tejido, será evidente cuando lo hagas. Tenga un plan por delante, pero no lo empuje si no sigue su camino. Haga preguntas periféricas, una por conversación, mientras habla sobre cualquier otra cosa. No se comprometa de ninguna manera a continuar por el camino de la información real que busca. Tenga una razón para hacer su única pregunta y NO haga una pregunta de seguimiento, aunque tiene la garantía de tener más preguntas después de cada respuesta. Idealmente, esto debería durar semanas o incluso meses a medida que las cosas se desenredan. Si no tiene tiempo, entonces ni siquiera comience, hay formas de hacerlo en una o varias conversaciones, pero están en el nivel de experto.
Además, lea los estudios reales de psiquiatría y comportamiento ( no los artículos que los resumen, ya que a menudo confunden o tergiversan las conclusiones y los puntos de vista reales de los estudios ). en el medio en todo, desde la música hasta el diálogo, y esta es la palanca más fácil para guiar sutilmente una conversación. En caso de apuro, lea libros sobre ventas y técnicas de venta . Incluso los antiguos son guías relativamente buenos sobre la persuasión de los intentos y errores de campo ganados con mucho esfuerzo, pero tenga en cuenta que las normas culturales de los tiempos y de sus componentes y características demográficas particulares de los clientes.